有次去和一个老板谈网站建设的生意,然后就聊到了微信方面,他说,沈浪啊,你们有没有微信公众号相关的业务啊,比如搭建公众号啊、托管啊什么的。本来我们是没有这种业务的,但是既然客户有需求,我一定要接下来这个生意啊,所以我就说我们是专业做这个的,流程都很详细,等我回去发一份业务介绍给你,然后等我回去之后,我再去各个做相关业务的同行上去复制,我就很轻松的接下了这个业务。
其实许多业务,都是在客户不断的需求中产生的,当时我并没有这个业务,但是我如果伪装实力后,就能够拿下来,并且还拓宽了我的业务项目,当然,接单后我如果真的没有能力就外包给有能力的工作室去做,但是在这个一进一出的过程中,我的业务能力也在不断地成长。
没有团队可以虚报,但是没有办公场所一些本地客户需要见面签合同就很麻烦,后来接触的客户多了,有一次和一个老大哥聊天,他指点我说以后需要办公室可以直接把客户约到我这里来,我这有个办公室空着呢,可以留给你谈业务,那时并没有太重视之前因为没有办公场所而拒绝签约的人,因为我当时单纯的想,那种客户很不好伺候,就算有办公场地,他估计还会要发票、要求是正规公司什么的。
又一次客户提出要当面签约合作,我就把他约到了老大哥的办公室,当时还是非常紧张,怕客户问一些关于办公室内的细节问题我答不上来,但我意外地发现,客户来办公室了之后,立刻爽快的签约了!而且因为客户以为我们会有正规的建站流程,就没提额外的要求!这个单子就这么顺利的谈了下来,我那时才明白借虎威的威力,也那时才懂为什么我有时候去客户公司,看老板办公室装修的那么牛逼的原因了!
从这件事情上,我讲一个生意江湖上那些传统老板烂熟于心的套路,公司是挂靠朋友的,办公室也不是自己的,谈业务的时候以公司的名义谈,等到做业务时就转化成个人,发没发现,这一退一进,其中的利润就不可同日而语了,这个不详细展开了,以后再说。
所以,我以前都是持上面提到的第三种观点的,但是后来越来越多的在商业上遇到这种情况后,与各行业的老板交流后,我更了解了生活和人性,我逐渐梳理出来了借虎威的方法论,而且我发现,第三种观点也是错误的。
同道中人大概能明白我说的意思了,其实借虎威的本质就是伪装自己没有的能力来获得利益,虎威也是法相,不过是伪装之术的一种而已。
大学的时候,我虽然是计算机专业的,但是我对编程什么的还是没有感觉,也一直在折腾自己的事情,所以从来也不听课,但是不听课没有关系,学科不能挂呀,一定要过期末考试,当时期末考试每科最少要考45分,否则必挂。