大家都知道质量分是我们直通车中的“心脏”,
因为它切切实实的跟我们的“money”直接相关,
因此这也直接导致我们“低价卡首屏“等的相关产品更新迭代,玩法层出不穷,
更是衍生出了相关的产业链!
当然中间肯定是有人因此而获利了,
但是大部分前赴后继的卖家朋友们,
你们问一下自己真的获利了吗?
所以芷 若一直提倡直通车要回到生意的本质上来做,
做好产品,做好服务,脚踏实地的去做,
这样才会长久……
好吧,接下来让芷 若来跟大家聊一聊我们需要怎么做才能让质量分快速上10分呢?
一、做直通车的前提
在做直通车时我们必须要有一个好的、受大众欢迎的产品,没有好产品就上车推广的一切行为,在芷 若看来都视作对自己耍流氓,这是对自己的极度不负责任,如果没有好的产品,就算马云是你爸也救不了你…...
而那些目前很火的所谓“低价卡首屏”“一夜上10分的方法”也都是建立在有好的产品和服务上的,在芷 若看来这个只是起到了一个催化剂的作用而已,如果没有做好这些,那么一切都白搭,不管什么车神,车仙也没有办法救你……
为什么一直以来很多人做不好直通车,在芷 若看来究其根本原因有以下几方面没有做好…..
1、不做竞品对比
不了解也找不出同行竞品和自己的区别,后期产品定位定价模糊
2、 产品定位跟不上价格定位
例如:
<1>你的宝贝定价100,竞品50,但是详情页和竞品详情页基本相似,看不出高出50元的区别;
<2>竞品定价100,你定价50,详情页还是看不出折扣信息,让买家误以为你的宝贝就值50;
3、宝贝首图和推广图点击率低
只想着宝贝首图展现出几个要素,根本没测试过点击率
4、详情页过于随意
利于引导转化的几点,是否都考虑到,是否做好基础工作
5、评价和问大家不做处理
评价数量也要作为参考,同时还有时候转化率突然下滑,不知所措,有没有检查PC端和手机端的评价或者问大家是否有问题,是否及时处理。
注意:
1、不做好基本内功,就盲目上车推广
2、毫无目标的盲目投入资金,只知道烧钱、烧钱、烧钱
3、盲目的扩大直通车的作用,不做后端的一些东西