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周光兴“刀王”是如何借助淘宝做到十倍销量的

来源:整理 时间:2022-08-11 01:20:00 编辑:派代电商 手机版

周光兴“刀王”是如何借助淘宝做到十倍销量的

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周光兴“刀王”是如何借助淘宝做到十倍销量的


镜头里,打铁军个个脸都被熏黑,指缝掌心纹路浸着黑色油泥,衣服混着烟灰。环顾四周,红砖墙壁、房顶早已被熏黑,几台机器也是乌黑。鼓形风箱呼啦啦,老物件里结着蜘蛛网。
看客打趣,这要是月黑风高之际,不小心闯入此“黑店“,魂不得吓没。更多人感慨这年头居然还有手工锻刀的,看着看着入了迷。
他们刷屏:“削铁如泥”;“我那传家宝不知道做没做好”;“终于找到了趁手的兵器”……
周光兴和徒弟们忙于打刀,几乎不回复,堪称史上最冷漠主播,但他们心里热乎乎。春末秋初,路人裹着厚衣时,师傅们常光着膀子挂个围裙就上阵。
菜刀大战,贵了没意思
周家刀价格不便宜,平均每把要150块。当年,镇上十几家铁匠铺混战之际,周家刀就不走低价路线,别家一把镰刀、小刀卖40、50元,他们卖50、60元,周光兴相信,好刀值好价,人们愿意为品质买单。
声名渐起,有刀匠不服,成都菜刀界甚至掀起一场菜刀大战。2011年,楚家刀创始人悬赏摆擂,要与各路菜刀好汉一决高下,刀刃对刀刃对砍,有缺口为输。周家刀喊话参战。不知怎的,楚家刀不接招,比赛不了了之。
如今的江湖不再有大战,但也是风起云涌,主要原因在于年轻人脑洞太大。此前,有人定制菜刀,要在3毫米厚的刀中间进行镂空设计。这在技术上脱离现实,不可行,周师傅只得做罢,落了个“也有刀王做不出来的刀”的笑话。
周光兴不介意。网上,阳江十八子、德国双立人、张小泉等品牌响当当,价格高叫好者众多。如今他做刀,早已不是养家糊口的无奈之举,似乎也无心价格之争、品牌之战。
周大锤手工厨刀店主记得,周师傅曾表示,卖贵了没意思,他就想自己的作品走进千家万户,做大众能用的、用得起的刀,他喜欢看着它们在一荤一素里记录人间烟火。
当下,用刀的多是30~50岁的人,不少年轻人帮父母购买,在网上留言跟着参悟人生:我妈今年50岁,做了半辈子饭,说这把最贴切。丑是丑了点,不影响切菜剁肉,跟婚姻一个道理。“能用一辈子的好刀,可以作为传家宝代代相传。”
他说,用一辈子夸张了。若保养得当,使用得法,一把菜刀使用年限为20~30年。因为是夹钢刀,生锈是个难题。
另外,前切菜后剁肉砍骨两用刀,有新买家使用不当造成磨损缺口跑来投诉。但他对刀有信心,终身保修。刀如其人,周光兴一辈子就想做好刀,他觉得不能在网上砸了师傅的招牌。
去年双11,周家刀一共卖出了2500多把,差不多是平日里的十倍。不过由于工艺复杂、人员有限,周家刀经常断货。几家店主平日里互相交流运营心得,想着怎么从包装上来点双11氛围,全然没有早年同行间举办菜刀大战的紧张气氛。
刀,粗犷原始,人工淬火,一体锻打,卷曲合拢成柄,湿式开刃,来之不易,一把好刀一用几十年。
在这个工业化快节奏时代,周光兴希望人们学会珍惜。

文章TAG:销量淘宝双11

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