护肤品的案例，因为护肤品是同质化最严重的产品。无论是什么品牌的护肤品，功能无非就是保湿 美白 去黑眼圈等等之类。定位人群是二三线城市22-32主力购买的女性，消费层级中等，具有一定购买力，热衷尝试新鲜的东西。这是大部分的商家的定位，那么在这个里面我们如何通过马斯洛理论去精细他，把产品价值进行最大化甚至差异化的塑造。
消费者购买动机，一个层级一个层级去分析
针对22岁-24岁，我们看她的动机是什么？漂亮前台，变得更美。这个才是你的护肤品想要让她买单的重点内容；
25岁的女孩不但在职场上要竞争，在爱情的战场上也要去竞争。所以她更多的是要一种自信；
到29岁，虽然说她职位越来越高了，但依然有盖不住的细纹。这个时候你就要跟她讲你要心疼自己，
给年轻的姑娘提供自信，给年纪大的说我心疼你我呵护你，我在乎你，你的老板 老公不在乎你，我在乎你。
知道了消费者的需求，我们对应的填一下马斯洛的需求层级。生理 安全需求都OK，在社交需求上我更多的要去传递信任 互动及对自我的喜欢。自尊需求上则要去传递认可 赞美 满足和美丽，甚至到自我实现需求上要去传递努力梦想成功未来要自由等等。其实感性需求是最能引起消费者的共鸣的，也有利于产品的传播。通过女性的一个很明显的社交的需求，她是渴望被认可的，希望被老公夸，被异性追。所以说单纯的卖护肤品，只能是卖她的一些使用价值，这个是很难差异化的；但如果你能从非使用价值去包装的话，那就会不一样了。
大部分是年轻人 女性为主。愿意分享，乐于互动，喜于展示。
