2013年开始接触做淘宝，从开始一窍不通，一路慢慢摸索走过来。现在在给一家天猫店铺做运营，小店铺现在月30W+销售额，直通车跟运营都自己做，突然发现自己不知不觉中直通车的ROI就给破10了，来派代挺久的了，给自己一个纪念，也顺便给分享下这一个路程。
上面是差不多最近这两个月的直通车数据，一天两天的可能没有太大的说服力，但是这一两个月应该还是可以一些的，虽然花费少了些。
先说下店铺，可能相对来说比较特殊一点点，店铺产品价格属于同行同类目下的高价产品，转化率也相对低不少。也许有人会说高价的，那肯定能相对高ROI出来，但我个人感觉来看，价格高那么多倍，难卖的程度也是提高很多的，不然也不会低价的还是主流。
这一路是慢慢弄起来的，我不是大神，直接几下就给上去了。
说实话，一开始这个高价的东西，感觉很难弄。直通车是7月多给开始开的，最开始一个多月，ROI连1都不到，然后到9月份才好了点，ROI能有2左右了，然后10月份有到4.8，直到11月ROI破10。789月份的截图现在不能给截到了，就不放了，10月份给放一下。
对于这个直通车的情况，总结了下面几点：
1. 直通车图和点击率
可能有朋友也在上面注意到了，点击率一直不是太高，最开始的时候点击率甚至只有0.5%左右，有换了一些图，没有太大的改变，然后考虑到店铺的一个因素，放弃了再纠结换图，现在的图跟那时候的图其实没有太多的变动，是通过其他提上来的点击率，所以图虽然很关键，但是有的时候也不要总是去纠结它。
2. 关键词
一开始的时候，之前有学到的主词提分再扩词，或者是批量侧词再筛选，这里做的都没有什么比较好的效果，不知道是不是自己个人没学到位，还是这个店铺高价影响较大。这些后面的词，很多主要还是在标题优化的时候给同步调整过来的，慢慢挖掘出来的相对比较适合的词。这里有个小发现，那些长尾词表里面并不是说相对热门的长尾词都会比较好，靠后一些的，比较适合自己店铺和产品的，会能取得更好的效果。但是总体上来说也还是长尾词选词，只是适合的比相对热门的更好。嗯，忘了一个，这里词我都选的精准。
3. 推广设置
这里推广站外直接关闭的，时间方面可以根据自己店铺流量情况来定，但是晚上那个时间段提高出价，这个对大多数行业来说都能适用；然后就是一个地域方面，除了港澳台和偏远地区基本不投外，还根据店铺的访客地域来源，以及成交地域来进行设置的，经费有限，后面还更进一步做了缩减；然后定向推广方面，基本都做了溢价设置，以及才出没多久的精选人群，更是要设置上去。
4. 出价调整
现在是一个无线的时代，相信如果不是太特殊的店铺，基本也都会以无线为主，这里也是一样，默认低价，然后无线出价比例调到300%，然后再根据不同词的情况调整无线端词的出价，PC端的基本上就都没管了。然后这里的另一个点是，出价出到一定的适合程度，发现日限额会没到时间之前就被烧完了（小卖家，限额不高，看上面能知道），看烧完时间做两个调整，逐步做出价时间比例缩减，计划限额扩大一点点，限额后面再调回来。
以上仅限个人实践总结，至于是不是适合大家，欢迎探讨指点。
