当初淘宝把(月成交记录)取消掉,代表着什么呢? 维护商家数据和利益?
取消(月成交记录)之后,大家是否记得, 直通车(电脑端)和(移动端)就区分开来了, 以前是在一起的, 这就代表新的改革, 手机端的流量远远大于电脑端而促使直通车的一次改版。
以上的一些问题, 我先不做一一评价和回答,因为小二那边也没有明确的说法,牵扯的面太广的,只是我个人觉得,就是高的卖家体验度和高的客单价,淘宝的提点就越多,(只是举个例子)当一个子类目越有的产品是9.9元包邮, 而淘宝给整的19.9元包邮,那么淘宝就多一倍的提点,C店占比的份额毕竟太小了。
那么我们在说说直通车
直通车最近也是新计划顶很高的价格,人群溢价300,地域全开,关键词也用流量大的, 会出现没有展现,没有流量的情况出现。
这不是你被关过小黑屋,直通车账户的问题。
其实直通车说来说去,就那么些节点, 前段时间和小二的朋友,一位电商公司年营业额过三亿的老板吃饭,他的理念就很简单, 当你的产品转化率没有问题的情况下,就只剩下一件事情了,(砸钱)不管是钻展还是直通车,就是猛砸钱, 我仔细想了想,其实也没错,虽然没说里面的细节点,不过结果都是一样的,流量越大PPC降的越快,砸的越多,人群区分更精准,这个是0几年就开始的定论。
说句题外话, 其实接触类目小二很简单, 阿里妈妈的原则就是(广告费),你反正要达到这么多广告费,就是这个类目小二,要再这个子类目里面有这么多广告费的业绩,才算完事, 当你营业额做的高的时候,广告费就越来越多,小二就会找上你,鼓励你 给你坑位,让你砸钱
我虽然没有自己的店铺,不过手上月营业额过千万有一家,五百万的有一家,破百万的有三家
直通车的解决方案:
首先我们先从淘宝的角度去走走, 人群区分,不同天气,年龄,类目笔单价,性别,月均消费额度,定向的淘宝活动,猜你喜欢,同类店铺等等区分,都是为的更精准,更精准,更精准
那么,直通车前期在新品,或者测好的品上面如何让它有更大的流量价值呢?
那么,咱们应该区分的是,时间,地域,人群维度,关键词,限额,折扣,溢价
时间:每一个类目,都有他不同的时间段, 不了解的自身类目节点,那么你还是小白,那些搞培训的一直都是按照行业模板走就行,这就错了,忽悠呢。
地域:不管是流量解析还是生意参谋还是已卖出宝贝订单信息等等,都可以查到最适合你产品的地域,甚至省和市,这些你都做了嘛?前期不是你全部打开地域就会流量多,是你有没有做到你自身宝贝最高精准度和匹配度的省和市。 后期先不说
人群维度:最近很多人问我,人群做单向维度还是双向维度甚至更多,首先,人群的维度是越多越精细,那么前期你如何知道你的人群呢? 以前可以先全部添加然后溢价上去,烧点流量出来,看点击率就行了,对吧? 现在的人群以三个维度为主,当然可以更多,只要你类目大,(性别+年龄+月均消费额度)(性别+年龄+类目笔单价) 确定好你的人群,不要开多, 2个足够,生意参谋可以查到精准数据, 后期先不说
关键词:开精准匹配,关键词前期只有一个(相关性), 不要怕分数低,只要超过6分,就可以, 找你自身类目最精准和匹配相关性最高的词, 如何排序 比如:(连衣裙)(连衣裙 秋) 这样的绝对相关性词,2个关键词就行, 关键词多了, 地域,人群等等匹配不上。
限额:不要限额100 200这些, 直接10000的限额,直接盯一会就行,第一天要的量就那么点,你限额个100元, 就是100元的客户群, 淘宝能分给你多少。
折扣:折扣直接400就好,后期在改,记得算好点击花费
溢价: 溢价300, 到最高
做好细节点,才是王道, 对自身类目和自身单品的了解很重要,当你做到精准,精细的时候,你的流量就不会被屏蔽, 你可以慢慢的打开这个入口, 增加 地域,人群等等
钻展后期在说,钻展涉及太广, 其实逻辑是一样的, 只是你愿不愿意前期花更多的时间去把他做到最好,不要一味的追求那些明面上的东西
说的比较直白,很多东西都一笔带过了, 能懂的自然比我更明白, 不懂的可以提问, 我会一一解答