万众瞩目的双11已经开启，虽然今年预售分为两波，但丝毫不影响可观战绩一波接一波。我们来说说天猫双11第二波预售期从11月4日0点至11月8日2。4点的品牌销售TOP 10榜单，其中荣登美妆TOP榜单的是完美日记和花西子，可谓是居高不下。
其实这可观佳绩全靠爆款产品带动，完美日记、花西子、COLOR KEY等成为双11各大榜单上的国货排头兵。此前的618大战中，完美日记、花西子登上全网美妆TOP 5，在天猫美妆个护618成交TOP 10排行榜上，HF P作为唯一国货上榜。
“爆品生成机”是可复制的吗？
虽然各类美妆爆品近年层出不穷，但不少人对于大部分品牌本身的可持续性，仍然抱有疑虑。有行业资深人士称，长期重营销而轻产品研发创新是当前爆品的“通病”。
首先，从打法上看，不少品牌爆品的成功大多源于互联网营销打法和电商红利的驱动，本质上壁垒不算高。
其次，就产品本身而言，当前市场不乏短期主义投资者，生产产品选择和知名O EM/OD M厂家合作，从后者已有配方库中选定配方，品牌再根据大数据、经验等，对配方进行微调，产品就这么“被开发”出来了。
“化妆品三要素主要是内容物、包装和香型。当前市场上的爆品基本都在包装上做到了极致，内容物较为平庸，香型上几乎没有什么太大创意。”上述人士表示，这样做的后果是，产品越来越趋于同质化。
在微博、小红书等社交平台上，搜索当前市场的一些美妆爆品，“品质不高、使用感较差”等相关评论扑面而来。而放眼当前各大细分品类中的“王者”产品，诸如雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶、SK-II神仙水等，它们诞生之初，也只是一个领先市场的概念或者爆品，但随着品牌在开发运营过程中不断升级内容物、包装，深化夯实品牌理念，才造就了如今的经典。
对于不少国货美妆品牌来说，品质过硬的产品和对消费需求的深刻洞察，才是硬道理。毕竟，爆品一时爽，一直爆品才能一直爽。
如何进一步打造爆款？
除了主图和标题优化这些，测款方面也是不可忽略的，不能单靠自己的主观意识去做，不然难免会花冤枉钱，也浪费了时间。测款环节已经很多人说过，这点不再过多说什么，想说的是一些测款的思路关键点。
中小卖家也可以用的测款技巧：分析直通车数据，跟好优质卖家的款。
一是搜索类目词或产品词，记录直通车车位产品。二是持续观察一周左右，关注直通车车位持续出现的宝贝。三是分析高频出现在车位产品的收藏和销售增长情况。
了解好测款后，还需要进一步确认营销方案，在此之前先分析好产品及人群定位，这样可以店铺标签跟宝贝相符，这部分人群也相对精准。具体是怎样的资源，通过什么方式去做，必须要做好相应的规划。
打造爆款需要加快节奏
相比提升搜索流量，爆款打造上需要加快操作，缩短时间。比如为了打造爆款，我们需要在短时间内获取到大量的数据进行优化，快速定位宝贝标签，积累更多的人气和销量加权。
所以像平时需要累积100个销量的话，那么这时就需要提高速度积累好，配合直通车预算，更快更好的消耗完。直通车预算有所增长，搜索权重提升的也更快，搜索排名更容易靠前，从而比较好的打造爆款。
同时，直通车需要注意的几点：
·利用直通车测出成交词，根据成交词来优化适合宝贝的关键词结构。
·地域和时间段可以参考行业情况。
·人群根据标签开，逐步有一定点击量做择优高溢价，初期需要先把直通车的权重抬高，降低PP C，为后续预算调整做铺垫。
·前期直通车优化好，逐步调整投放控制，以30天为一个周期，在自己能够承受的程度逐步增加投放预算。主要为了提高足够的点击量，过程中不要忘了直通车跟进优化。
·在周期调整后要开始稳定投放，重点关注维护宝贝数据。如果宝贝有爆款潜质，那么排名也不会太差，如果不具备好的反馈，尽快踏入新一轮的节奏，再进一步优化日常运营。
所以总体来说，需要选好产品，做好基础，造就有利的条件更容易去推爆，前期阶段可以多做点击率和人气递增，中期阶段逐步转到转化率和销量递增，后期重点维护好访客价值、回购等方面，从多维度来打造一个有力度的爆款。
总结：爆款是一种追求，也是一种方式，想要做好店铺，也要避免单一，打造完爆款还要很多的事情要做，这只是阶段的目标。利用好爆款引起更多的流量和成交，及时上新规划，为下一爆款努力，形成以爆带爆的优势，让店铺数据逐渐呈现生生不息的状态。
分享就到这里，多数人虽然对爆款有些了解，但一些尤为重要的关键点还需反复加强，只有在关键的时候掌握住关键的细节，这样才能增加成功率，命中爆款。
