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双11倒计时啦,先放松一下,我们来聊聊完美日记、花西子吧

来源:整理 时间:2022-08-11 00:18:57 编辑:派代电商 手机版

双11倒计时啦,先放松一下,我们来聊聊完美日记、花西子吧

万众瞩目的双11已经开启,虽然今年预售分为两波,但丝毫不影响可观战绩一波接一波。我们来说说天猫双11第二波预售期从11月4日0点至11月8日2。4点的品牌销售TOP 10榜单,其中荣登美妆TOP榜单的是完美日记和花西子,可谓是居高不下。

其实这可观佳绩全靠爆款产品带动,完美日记、花西子、COLOR KEY等成为双11各大榜单上的国货排头兵。此前的618大战中,完美日记、花西子登上全网美妆TOP 5,在天猫美妆个护618成交TOP 10排行榜上,HF P作为唯一国货上榜。

“爆品生成机”是可复制的吗?

虽然各类美妆爆品近年层出不穷,但不少人对于大部分品牌本身的可持续性,仍然抱有疑虑。有行业资深人士称,长期重营销而轻产品研发创新是当前爆品的“通病”。

首先,从打法上看,不少品牌爆品的成功大多源于互联网营销打法和电商红利的驱动,本质上壁垒不算高。

其次,就产品本身而言,当前市场不乏短期主义投资者,生产产品选择和知名O EM/OD M厂家合作,从后者已有配方库中选定配方,品牌再根据大数据、经验等,对配方进行微调,产品就这么“被开发”出来了。

“化妆品三要素主要是内容物、包装和香型。当前市场上的爆品基本都在包装上做到了极致,内容物较为平庸,香型上几乎没有什么太大创意。”上述人士表示,这样做的后果是,产品越来越趋于同质化。

在微博、小红书等社交平台上,搜索当前市场的一些美妆爆品,“品质不高、使用感较差”等相关评论扑面而来。而放眼当前各大细分品类中的“王者”产品,诸如雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶、SK-II神仙水等,它们诞生之初,也只是一个领先市场的概念或者爆品,但随着品牌在开发运营过程中不断升级内容物、包装,深化夯实品牌理念,才造就了如今的经典。

对于不少国货美妆品牌来说,品质过硬的产品和对消费需求的深刻洞察,才是硬道理。毕竟,爆品一时爽,一直爆品才能一直爽。

如何进一步打造爆款?

除了主图和标题优化这些,测款方面也是不可忽略的,不能单靠自己的主观意识去做,不然难免会花冤枉钱,也浪费了时间。测款环节已经很多人说过,这点不再过多说什么,想说的是一些测款的思路关键点。

中小卖家也可以用的测款技巧:分析直通车数据,跟好优质卖家的款

一是搜索类目词或产品词,记录直通车车位产品。二是持续观察一周左右,关注直通车车位持续出现的宝贝。三是分析高频出现在车位产品的收藏和销售增长情况。

了解好测款后,还需要进一步确认营销方案,在此之前先分析好产品及人群定位,这样可以店铺标签跟宝贝相符,这部分人群也相对精准。具体是怎样的资源,通过什么方式去做,必须要做好相应的规划。

打造爆款需要加快节奏

相比提升搜索流量,爆款打造上需要加快操作,缩短时间。比如为了打造爆款,我们需要在短时间内获取到大量的数据进行优化,快速定位宝贝标签,积累更多的人气和销量加权。

所以像平时需要累积100个销量的话,那么这时就需要提高速度积累好,配合直通车预算,更快更好的消耗完。直通车预算有所增长,搜索权重提升的也更快,搜索排名更容易靠前,从而比较好的打造爆款。

同时,直通车需要注意的几点:

·利用直通车测出成交词,根据成交词来优化适合宝贝的关键词结构。

·地域和时间段可以参考行业情况。

·人群根据标签开,逐步有一定点击量做择优高溢价,初期需要先把直通车的权重抬高,降低PP C,为后续预算调整做铺垫。

·前期直通车优化好,逐步调整投放控制,以30天为一个周期,在自己能够承受的程度逐步增加投放预算。主要为了提高足够的点击量,过程中不要忘了直通车跟进优化。

·在周期调整后要开始稳定投放,重点关注维护宝贝数据。如果宝贝有爆款潜质,那么排名也不会太差,如果不具备好的反馈,尽快踏入新一轮的节奏,再进一步优化日常运营。

所以总体来说,需要选好产品,做好基础,造就有利的条件更容易去推爆,前期阶段可以多做点击率和人气递增,中期阶段逐步转到转化率和销量递增,后期重点维护好访客价值、回购等方面,从多维度来打造一个有力度的爆款。

总结:爆款是一种追求,也是一种方式,想要做好店铺,也要避免单一,打造完爆款还要很多的事情要做,这只是阶段的目标。利用好爆款引起更多的流量和成交,及时上新规划,为下一爆款努力,形成以爆带爆的优势,让店铺数据逐渐呈现生生不息的状态。

分享就到这里,多数人虽然对爆款有些了解,但一些尤为重要的关键点还需反复加强,只有在关键的时候掌握住关键的细节,这样才能增加成功率,命中爆款。


文章TAG:双11品牌电商

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