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揭秘直通车最难把控的点[精准人群和定向推广]

来源:整理 时间:2022-08-12 17:59:26 编辑:派代电商 手机版

空气质量

比如我们卖的宝贝是空气净化器,那我们在投放的时候就可以选择一些空气质量差、劣地区的人群去投放。

人口属性人群

揭秘直通车最难把控的点[精准人群和定向推广]

人口属性我们可以从风格、年龄、性别、类目笔单价和月经消费额度上去圈定符合自己宝贝的人群。

之前,一个商家找我交流,他在投放人口属性的时候,同一年龄不同风格,不同年龄统一风格,总之就像数学里的排列组合形式一样,经过不同的多种组合,挨个去投放,其实他这不是在投放精准人群,而是在测试精准人群,这样的投放,只会浪费时间和资金,并没有什么效果。

其实,我们在投放人群的时候,我们可以根据生意参谋里边的人群画像来参考。

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从买家人群画像我们从性别、年龄、地域、价格可以看出宝贝具体针对的是哪部分人群,然后在去针对性做人口属性投放,通过溢价获取在精准人群面前的更多展现机会,从而提高转化,增加权重。

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关于人口属性里的月均消费额度,我们可以从近90天支付金额的数据图中可以看出,基本宝贝针对的人群月均消费水平都在300以内的一个水平。

我操作的宝贝目前投放了优质人群和自定义人群,自定义人群就是通过后台买家人群画像分析,然后选择投放人群的,投放之后,不是就不管了看,而是还要继续根据数据的反馈进一步去优化,下面先看下我操作的宝贝,投放的结果

揭秘直通车最难把控的点[精准人群和定向推广]

首先我们要给数据一段反馈的时间,对于投产反馈比较差的数据,肯定是不会再去提高溢价的,数据比较好的数据,我们可以逐步适当增加溢价比例。

注意:不要一开始就直接高溢价去操作,需要根据数据反馈逐步去优化!

买家更详尽的状况,我们都可以看到,比如买家品牌购买偏好、买家关联购买类目和买家搜索词偏好,我们通过后台数据都可以清晰的看到。

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文章TAG:精准人群定向推广标签直通车定向

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