很多人都会好奇很多网店做免费试用图的是什么?给买家免费提供商品试用店铺能得到什么?这种倒贴商品又倒贴邮费的免费试用营销模式对网店运营有何好处。关于这些疑问,这里详细说说免费试用背后的营销逻辑。
一、免费试用的定义
免费试用,顾名思义,是指商家为了打消客户的某些顾虑,为其用户提供的无需支付任何费用就可以使用商品的一种活动。但有时候也不是全部免费的,有的产品可能会需要用户支付一定的快递费用。早期的免费试用,主要是一些卖不动的,库存积压比较严重并且相对来讲价值比较实用的货物。发展到现今阶段,免费试用商品变得多种多样,汽车、酒店、服装、电器、食品等等,只要人们生活需要用到的东西几乎都可以免费试用。
二、免费试用营销模式
免费试用营销说也是体验式营销的一种形式,从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念,给消费者一种免费体验感觉,一种精神上的免费体验,通过全方位体验和感受启发消费者的思想、激起其好奇心,让其产生联想并形成长久的印象,最终促使其产生购买行为。
三、免费试用营销对于网店营销的影响
1、有利于提高店铺商品入市速度。免费试用以店铺商品作为网店推广成本让利给买家,通过买家试用体验,获得大量销售见证、分享和商品曝光,减少传统广告营销的生硬与疏离感,快速建立买家信任感,缩短商品的市场萌芽期和成长期,提高了商品入市速度。
2、提高店铺品牌知名度和品牌亲和力。随着应用试用营销的商家越来越多,买家试用群体也日益壮大,店铺发布试用活动都能引起大量买家的关注及分享。通过买家分享,提高了店铺品牌的知名度。而在免费试用过程中,商家能与买家面对面沟通交流,买家商品免费发放给买家,提升买家信任感,提高品牌亲和力。
3、获取大量高质量的试用报告。试用买家拿到试用品之后,通过试用报告分享试用心得体会。给商家提交高质量试用报告,中肯的建议,能够帮助商家快速发现商品的亮点;更能体验出产品、网店运营的不足,这些中肯的建议将使商家在经营上不断进步,少走误区;高质量的实拍试用报告,运用到店铺作为商品个性化体验的见证,使产品更贴近生活化,帮助商家节省摄影成本。
4、快速累积人气、销量、评价,增强购买信心。在一些试用平台,如丁香通试用中心等,买家通过试用申请,需到店铺按照正常商品购买流程进行下单购买,这能迅速奠定店铺销量基础;试用买家从专业的角度给予宝贝详细体验中肯评价,这些销售见证可以帮助商品建立良好的信任感,增强消费者的购买信心。
了解了整个免费试用的试用营销逻辑,就能知道为什么越来越多的店铺都在做免费试用活动。了解免费试用带给店铺的好处。
