二、转化为企业持续输血
获取流量，其实核心功夫也是转化能力，不管是用户花时间看广告、下载APP、领取补贴、掏钱消费，都是一次转化，只是借助了不同的工具或载体，设定符合游戏规则的机制去获取流量和转化流量。
转化的内功在哪里？
“落地页是第一生产力”，如今不管大企业小企业，都绕不开这个话题，特别是投入大量资金做推广，文案转化差，可能会拖垮整个项目亏得血本无归。
我曾在大学期间参加过一个收费10万元的营销文案训练，加上这几年为企业和创业者做咨询辅导的经历，深深体会到转化能力、特别是落地页打造的重要性。
完整的“成交型文案”脚本，有完整的体系，并且能拆分成二十多个部分，每个部分有讲究，而且每个部分之间衔接顺畅。企业一般的落地页设计，只需要用到其中部分，杨飞总结了实战比较强的“落地页逻辑架构6要素”：
1、梳理出核心卖点和品牌、活动信息。
落地页首部一定要能抓住眼球，展现品牌、活动的信心卖点，简单、直接、快速有效的告知访问者：我是谁，我能提供什么，我和其他同类产品有什么不同。
2、品牌的整体印象与产品口碑。
对大部分消费者来说，落地页就是对品牌的第一认知，所以设计和构图一定要遵循简单、直白的原则，切忌页面杂乱、信息混乱、操作流程冗杂。
3、消费者益处。
做营销最大的难点就是从消费者的角度想问题，从消费者的角度去展现卖点。消费者考虑的是“你的产品能给我什么”，而不是“你的产品的规格型号是什么”。提供额外价值、独特价值，或给予巨大优惠，都可能促使他们完成冲动型消费。
4、权威认证。
消费者在看到并不熟悉的产品或品牌时，相关的权威认证会提升信任，降低疑虑以及使用产品的心理成本。毕竟，没有任何一个消费者希望自己是新产品的“小白鼠”。
5、用户留资。
用户留资是落地页的核心作用，所有的工作目的是希望用户注册、购买或留下他们的资料，完成流量到用户再到销售的转化。
6、索取有效信息。
不要在落地页中索取不需要的信息，首先，额外的信息对企业来说是无用的；其次，信息索取越多，消费者对企业规范产生怀疑、抵触。所以，索取最关键信息即可，比如加密后的微信号、手机号码等。
流量根，品牌是土壤，转化是阳光雨露，缺少这些企业就长不成参天大树。
[来源：陈信诚，实战营销人，为多家企业和创业者提供咨询辅导，著有《转型王道：微商、社交电商实战系统》等。]
