所以，谈到这里你要注意，首图点击率的提高，第一指标并不是创意展示，而是相关性，尤其是跟消费者“搜索需求”的相关性。举个例子，消费者搜索狗粮的时候，本质需求是什么？消费者肯定最担心的是狗狗是不是喜欢吃。当然你，什么对毛有没有好处，会不会很影响健康，铲屎官也在意，但是更在意的就是狗狗是否喜欢吃，这一点你可以从累计评价详情中看到，那么首图展现，下面这几张，你觉得哪张好？
我们可以看到，对于狗粮这个类目来讲，首图上可以放比较多的文案，是没有问题的，那你是不是应该把核心文案更突出呢？个人感觉，单纯从点击率这个指标上看，第一张主图的效果会好于后两张。
这里还要给大家一个小细节，尤其是服装等多个SKU的。在淘宝上找到你的同款或者相似款，找一个销量高的，然后在累计评价详情里面，你可以看到下图红框中的内容：
花上一点时间，看看，他们哪款颜色卖的多，比如你发现白色多，那么就把白色放在首图，黑色卖的多，就把黑色放在首图，这一个小的细节改变，可能对点击率的帮助都是很大的。
2. 第二和第三张主图的卖点展现
消费者进来后，在无线端很多人会去把五张主图都看一下（顺势再滑一下就可以去看详情页了），那么第二和第三张主图就很关键了，因为你要让消费者看到他们想看到的东西。也就是说，你的产品能不能解决消费者的需求痛点。
我们拿水晶吊灯举例子，你们觉得消费者在买水晶吊灯的时候，需求痛点是什么？这也可以去看累计评价详情，我们以前分析过，消费者特别在意这个东西好不好安装。那么在第二和第三张主图，你就要打消消费者的这个疑虑。
比如，有一个消费者搜索“休闲鞋女 内增高”，那么他的需求痛点就是想长高，希望自己看起来是大长腿，所以在第二和第三张主图就应该有这种增高效果的展示（或者文案说明）。
3. 第四张主图给第五张主图给足下单的理由
第四和第五张主图的核心作用就是促进转化，这种促进转化实际上是通过两点来实现的：
（1）活动促转化
这就是常规的手段了，不断是满减、买一赠一、第二件半价、送东西，还是其他的创意营销活动，比如说过了这村就没有这店儿，限时限量促销等等……
（2）让消费者没有后顾之忧
比如不满意退款，承担来回运费等等。
4. 详情页设计的前三屏
其实这里没什么要点，但又极其重要。在前三屏，你一定要放消费者最想看到的内容，而这种最想看到的东西，都可以通过搜索的关键词，进而分析消费者的出来。就像我们前面提到的，比如消费者搜索“休闲鞋女 内增高”，消费者想看到的就是你这款鞋子的增高效果如何，前三屏放什么？放一双鞋子摆在那里有用么？当然不好！
不用说，放这张图在前三屏，一定比你放一双鞋摆在那里，或者介绍什么舒适啦、面料好啦等等效果要好。
