10. 商家最大的困惑是，为什么我做的内容，有流量，可是顾客就是不下单？首先，内容渠道进店的顾客，转化周期更长，因为有种草和养草的阶段，内容渠道老的顾客，本来是没需求的。
11. 内容渠道的顾客，转化率更低，容易放弃购买，更容易选择其他的替代方案，原因是他要看海量的文章，他本身是没需求的，是在被激发需求的过程当中。
12. 所以在做内容营销的时候，需要给内容更多的时间，内容需要沉淀，需要通过时间积累，一旦积累起来，将是你店铺很强大的护城河。
课后思考
淘宝20年，真正迅猛发展的也就10年，10年里顾客的购物习惯发生了很多变化，淘宝人群横跨了70后、80后、90后三个主要年龄段，你觉得他们之间的购物偏好区别是什么呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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