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直通车!直通车!直通车!“老司机”教你怎么开车。

来源:整理 时间:2022-08-11 20:20:17 编辑:派代电商 手机版

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[无法开通直通车的类目该怎么操作?]我做的是XXX类目的XXX,此类目无法开通直通车,请问有什么办法才能做起来?需要怎么操作比较好?

答:这应该是属于标品类的产品,标品类销量、价格是主要因素,所以销量排名一定要抢占住,但是要先从产品细分上来抢占销量排名,具体可以这么操作。选品时不要选择销量前10名销量都差不多、价格也差不多的产品去做,在大家实力都难分伯仲的情况下,你要进去是很难胜出的。可以去选择带“语音”的这个细分产品去做,带语音的销量第1的有1万多销量,销量第2的只有5000多的销量,第3的只有1000多的销量,第1名与第2名拉开了很大差距,与第3名拉开了绝对差距,所以你只要干到第3名就占据了无线首屏,而不带语音的销量前5屏都差不多。

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关键词的真实出价  关键词出价*时间折扣*移动折扣比例*(1+人群溢价)

总成交金额/实时扣费投入产出比

怎么测款

直通车测款操作方法  一是,高价烧词法。如先上一个精准词,出10元,日限额300,烧光后,第二天再加其他词就质量得分高了。这方法要用到的话得你的经验要很多,知道哪些词有用,哪些词没用。  二是,阶段上词法。先上10个词,出价到20页内,若表现好的话,就提价到第二页,表现不好的,则根据具体情况查看原因,不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下批。  三是,新品全部上车推广。数量控制在10款左右,以连衣裙类目为例:“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词,“连衣裙、连衣裙 新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词,都统一把他们称为热词,这种词搜索量大,但就是不够精准;像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词,叫做长尾词,这种词足够精准,但就是搜索量较小,见效较慢。

新品投放的几个维度指标  1、点击率:点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外,不能刚开始的点击不行就完全否定掉,点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响,还有不断更新主图调整标题,调整出价,一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价,然后第二天数据出来再进行分析调整。  2、停留时间、跳失率:不能吸引顾客眼光的产品不是好产品,若顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了,这种情况肯定不能成为主打款,推也是浪费时间的。   3、单品收藏量:这单品是否有被顾客收藏?这是判断客户有没有意向购买你这产品最直接的证据。收藏量直接反映顾客想购买的欲望,他们很可能成为你的下单客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎。


文章TAG:开车直通车淘宝客行业分析

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