[先行者]全面解析销量明星是好还是坏？

销量明星出来快一个月了，很多人也去尝试过了 ，褒贬不一，这里给大家梳理一下销量明星的优势与劣势。

销量明星具体是是什么？

销量明星是指，淘宝用户通过手淘搜索宝贝关键词进店，在销量排序下固定展现在第一号，第十一号坑位的推广位。

固定展现位： 关键词销量排序第一号和第十一号坑位。

开通权限：满足各类目前20销量，系统自动开通。

意义：

对于淘宝：目前还处于内测状况，目前销量明显ppc便宜点击率高，但是后期前20的店铺对于这个坑位还是有一定想法的，就会互相竞价ppc会越来越高，会导致出价可能比普通车的ppc都高，鹬蚌相争渔翁得利。

对于商家：这里特指有销量明星的商家。

优势：排名相对落后的可以去通过销量明星拿到比较前置的位置提高自己的投产。而不用通过一些计划去拉升自己排名，从而获得销量。

缺点：对于排名靠前的会感受到竞争更加激烈，要想保住自己的地位，在资金允许的情况下，可能要多砸钱买个安心了。

操作步骤：

2、填写计划名称、日限额、投放地域、时间、添加宝贝，这个直通车标准计划一样。

3、当你满足前20销量时，系统会自动给你匹配词，均价起跑。智能可以不开，看看关键词表现，如果不好可以开智能辅助。

4、关键词。

带“-”说明在此关键词下，你的宝贝销量不满足前20，所以这种词可以直接删除，是拿不到展现的。

“首位资格”说明你有资格拿到首位坑，但是要出价拿展现，否则你既开了销量明显，又没出价到有展现，那么此关键词下的手淘搜索宝贝就会消失。

这点注意！举例：

我开了“美式吊灯客厅灯”这个词，我有资格排到第11位的销量明星坑位，但是我出价没出到有展现，第一、销量明星坑位没有我。第二、同时在 “美式吊灯客厅灯”关键词下也收不到我的宝贝了！！！这点很坑。

“第11位资格”是一个道理。

这点有可能是bug，到目前还是如此，所以要高度注意！

5、创意

建议一张主车图，优选。后期要是有好的图也可以添加。

优势：

确定性：流量非个性化，确定位置推广优化更可控。

消费者心智明确：精准触达在购物中对销量敏感的消费者。

爆款助推器：进一步提升爆款全渠道引流能力。

对于一些有冲劲的店铺宝贝无疑是最好的选择。

劣势：加大前20宝贝之间的竞争。为了防守或进攻，ppc会越来越高。

若出价无展现则会吃掉此关键词的展现，导致流量下滑。

心得建议：

对于一些能跑淘客的，可以去试一下，花点钱冲上去站住坑位。

对于排名靠前的宝贝可以让点利，拿到自己某些较弱的关键词排名，从而巩固自己的地位。

对于前20宝贝，可以去把销量明星关键词和正常推广的关键词区分开，比如“美式吊灯”我在标准计划开了，词表现很好，我们销量明星可以不开这个词。“美式客厅吊灯”关键词计划不行，若此关键词销量排名满足，我可以开在销量明显里面。

因为销量明星目前会出现上述的吃掉关键词手淘搜索排名的bug。

总结：

正如那句第一个吃牡蛎的是英雄，同时他也要承担探索的风险。目前初步研究只到这里，大家有反馈的可以和我互动一下。