影响力不足
智能手机市场强者林立，一加显得渺小。
从销量来看，Counterpiont发布的2020年2月份全球智能手机销量排行榜数据显示：一加还是被归入到了“其他”的范畴。也就是说，现阶段一加仅是“加油”们的一加，而不是大众的一加，市场占有率过低，影响力不足。
一方面，营销广告少、无爆款出现，市场声量低。和国内头部智能手机品牌相比，一加手机广告营销着实少很多，当市面上“柔光拍摄”“一亿像素”“高清拍月亮”等广告不绝入耳之时，一加则无声无息埋头研发，且创业6年至今没有爆款出现。
针对至今也未有爆款产品出现问题，一加科技创始人兼CEO刘作虎也承认：从单品销量上说，我们确实还没有一款能达到“爆款”标准的产品，这也是我们羡慕和去努力的方向。
另一方面，中端、低端手机市场格局趋于稳定后，国内手机厂商开始角逐高端市场，而相比其他品牌一加虽然有经验上的优势，但综合能力的较量略显劣势。国内高端手机市场的比拼，似乎是从成立自子品牌开始的，小米&红米、华为&荣耀、vivo&iQOO，一个主打低价市场、一个竞争高端市场的打法已成为定局。
而对于只专注高端机的一加来说，巨头强势聚焦高端手机市场，必然会开启高端市场新战局。以往只专心做精品的一加除了要巩固好自身核心竞争力，也要分精力去做好渠道、售后、生态，才能避免被巨头吞噬。
当然，从小众品牌的定位上就能看出，一加影响力的不足。
虽然一加专注高端机的策略让它获得了很多忠实粉丝，但是走小众高端精品路线就不似大众品牌一样畅销，因为从价格上就已经排除了一部分消费者。由此，一加在大众消费者群体中自然就没有影响力。
好在一加意识到了大众影响力的问题，也尝试摆脱小众品牌的标签。一加CEO刘作虎坦言：接下来三个需要“做大”的方向——渠道、生态和产品。或许在不远的将来，我们就可以看到一加产品线上增加旗舰以外的产品线。
小众品牌的困境
以往谈小众品牌困境的时候，大家会提到锤子、一加、史努比，现在只剩一加硬扛小众品牌破局大旗。
当年，罗永浩凭借“我不是为了争个输赢，我做手机就是认真”的誓言出圈，工匠精神实时挂在嘴边，锤子手机也曾有过坚果Pro2日销量第一、发布会门票秒空的高光时刻，就连被字节收购之后，仍有不少锤子手机粉丝感到惋惜。
然而，纵使有粉丝基础，锤子也难逃被收购的命运。至于失败的原因，业内人士归总为：成本压力与销售渠道困局。因此，也有人认为，锤子被收购会是小众品牌命运的缩影。
不过市场也有另一种声音认为，一加将是个例外，小众品牌不一定死于成本压力和销售渠道困局。
首先，一加是OPPO的“亲儿子”，日子比锤子活得要滋润，而且在销售方面也会得到OPPO的支持。另外，一加专攻海外市场多年，发展潜力巨大。根据调研机构Counterpoint的2020 Q1数据显示，在 Counterpoint 划分的高端机市场中，一加在北美和欧洲等发达地区排名进入了前五，北美是第四，西欧是第三，东欧是第五。
只是，当下越来越多国产品牌谋求出海，一加海外竞争压力必然会增加，而且国内手机增量市场变存量市场，质量之外内容服务、AIoT生态变得关键，可一加无论是内容服务还是AIoT布局都没有明显优势。
这也是一加8T发布会上，CEO刘作虎强调未来要做好产品线、渠道和周边生态的原因。据悉，一加线下门店今年已经覆盖了 30 个省、110 个城市，合作线下门店数量增长率达到了 140%。
智能手机市场风起云涌，胜利者稍有不慎就成为战败者。在内容服务、AIoT生态主导的下半场智能手机赛道，以精品、旗舰为根本的小众品牌会面临内容、渠道、生态等更大的挑战，一加作为小众品牌的代表下半场压力可想而知。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
