3. 关注点击率
点击率的好坏关系到宝贝是否能被买家所接受,尤其是在产品前期,对于同样的产品,淘宝是根据点击率来判定是否继续给予宝贝扶持流量。例如在同类目下的2个不同宝贝,价格相同,A宝贝点击率为20%,B宝贝点击率为5%,淘宝对比后,会继续给A流量扶持,而会逐步的淘汰B。
提高点击率的关键在于你的主图,因此设计主图时大家要多花点心思,可以在直通车测试主图效果如何,将点击率最高的图定位主图
4.转化率
前面我们做了那么多的工作,全都是为了转化率,离开了转化率,我们所做的工作相当于白做了。按照淘宝的流量价值最大化的理念来说,一款宝贝的最重要的考核指标就是转化率了。
在排除价格和其他因素外,如果你的宝贝有高于同行业的转化率,那么淘宝会给予这款更多流量扶持,这样你的宝贝很容易就能做的起来。
5、复购率
复购率也是不可忽视的一点,对于有重复购买行为的宝贝,淘宝会认为这个宝贝各方面表现都不错,因此老客户才会重复购买。重视老客户的复购率,不仅能提升单个宝贝的各项指标,同时还能增加客户对于店铺的忠诚度,引导更多老客户回流。同时老客户复购,能够强化宝贝的标签,标签会精准,得到的流量也就会越精准,精准的流量会提高转化率。