说到营销差异化，“买会员送硬件”是乐视商城的重要亮点，也是历年大促的主要模式，即购买多年的乐视旗下的影视、体育等板块会员，可以免费获得乐视超级电视或手机。这种营销模式究竟牛在哪？
众所周知，当下智能电视/手机等硬件增速放缓，原因很简单，并非中国消费者买不起，而是产品同质化太严重了。
尽管传统厂商在工业设计、硬件、供应链等方面有一定的沉淀，但互联网品牌经过这几年的快速发展和资源整合，两者差距逐渐缩短。既然买谁家的电视都一样，因此用户对智能产品硬件的敏感度也就没有那么高。
和传统厂商相比，互联网品牌的优势在于软件和内容，包含智能电视的系统、可收看的节目、可使用的软件功能。按互联网的语言来说，互联网品牌比传统厂商更容易接近用户，更容易给用户带来比较贴心的体验。
国熙认为，本质上两者的区别在于消费者的理解，传统厂商的理解在于“好用”，而互联网企业更加接近消费者，对其的理解在于“好看”。而在消费升级、消费年轻化的互联网时代，互联网企业则更容易找到行业瓶颈的突破口。
▲ 乐视商城营销模式解读
再来看乐视商城经典的“硬件免费”模式，即通过乐视硬件体系和乐视内容体系的介入，使得电商引入的流量在乐视大生态中得以循环。内容、会员的成交帮助分摊了硬件的成本，同时通过广告、应用分成、游戏联运等多种服务模式赚取利润。而硬件体系则有更多的空间应对市场竞争，避免薄利多销带来的市场尴尬。
这给用户带来的是什么？对于消费者而言，只需要付出“会员”这个升级消费环节的成本，即可触动乐视生态链的连锁反应，获得其他产品或者服务的入口。这种模式不仅巩固了原有会员的稳定性，同时吸引了大量的新用户参与到乐视生态闭环中。
让“硬件免费”从噱头变成实际的福利，乐视生态真正代表了用户利益，也就代表了未来。
基于这个逻辑，乐视打造的414生态电商节不出意外获得了巨大的成功。2016年，414生态电商节乐视全生态总销售额突破23亿，其中超级电视总销量超54.9万台，超级手机总销量超58.2万台，硬件免费得到用户热烈追捧。
而乐视商城作为乐视生态圈战略的有机组成部分，通过符合市场的营销模式撬动了乐视生态圈的良好循环，也通过电商这个流量入口，在一定程度上“营销”了乐视的消费理念。
