[赢在微商]拯救朋友圈微商，只能胜在O2O

群体迅速扩张

“微商”遍及朋友圈

何谓“微商”?在微信朋友圈内销售商品，做“熟人生意”的商人们如此称呼自己。微商们有些是从淘宝等其他平台迁移而来，或是在微信开出“分店”，有些则是“土生土长”的微信店家。

“GUCCI包，国外专柜正品，有喜欢的微我~”一句简单的描述，配上1-9张不等的产品细节图，在文女士的朋友圈发布这样类似信息的好友有四人，都是她在真实生活中认识的朋友。据文女士介绍，她的四位朋友，平均每天每人发布7-9条产品更新信息，主要是运动鞋丶UGG丶大牌化妆品丶奢侈品四类商品。

不同于淘宝卖家需明码标价，图文并茂地列出商品尺码丶颜色丶数量丶配送丶月销量丶评分丶商品详情丶成交记录等多个公开信息，朋友圈的每条推广信息只有简洁的“文字配图片”介绍，价格不透明丶不显示销量，也没有对商品的任何反馈信息。成交方式是先付款后发货，多数为打到卖家银行卡号上直接交易，部分卖家会考虑到消费者感受借支付宝平台交易。虽然一切看着很不靠谱，但据文女士表示，朋友圈帮她的四个朋友赚出了每月的零花钱，其中一位月销售额甚至过万元。

扭曲生态链

层层转发充满不确定性

李女士就是一名一级代理，从厂家直接拿货。据李女士介绍，为保证货品质量，她要求厂家把货先发给她，货品合格她再发给买家。李女士说，由于卖的多数为朋友或者朋友的朋友，虽然货品基本为高仿产品，但也需保障品质。

据了解，一级代理会与厂家建立直接联系，厂家也只与一级代理沟通，发货时只写一级代理信息。在双方互为保障的前提下，一级代理再发展多个分支，分支再继续招代理，层层做大市场。

李女士表示，她的朋友圈以奢侈品购买者为主，月收入在3万-5万元。奢侈品加价在几百元到上千元不等，以一款CHANEL钱包为例，进价为120元，给二级代理价格600元，自己售价1200元。目前，李女士手下已有13个代理，每月销量也不断攀升，“熟人经济赚钱相对轻松”。

不过，对于消费者来说，这样的“熟人经济”并不完美。在微信和淘宝同步销售代购商品的卖家王沫告诉北京商报记者，曾有一名顾客在同学处花了1300元买到一双“越南产正品New Balance”跑鞋，在专柜验货后发现并非正品，王沫看过图片后告诉北京商报记者，那种跑鞋只是出厂价在200-300元的高仿品，而该顾客的同学也只是转发链条中的一环而已。