也就是如果我们能触达人群基数足够大,在一些潜客的个性化展现页面,就更有可能获得优先展示机会。
而且这些标签,无论是拼单过,拼过的店,还是好友关注的店、好友拼单过,都能相应提高消费者对于店铺的信任度,相当于我们置身于一个陌生人社会,当碰到一个以前认识的人,都会觉得格外亲切,即使这个熟人可能是仇人。
以前的大爆款时代,是流量增量的红利,那现在在流量越来越贵的今天,享受不到增量的红利,做好存量的运营策略就显得必不可少了。
一、全店动销的操作概念
全店动销就是利用商品高度相似、强关联,通过付费推广、活动、营销工具等快速汇聚流量池,结合关联销售、客服推荐、满就减等形式,让每一个进店的访客,进行深度反问,多次浏览,最大化利用流量池,最终实现利润提升。
前期可以通过多品定期强上新汇聚流量池,后期我们可以通过拉店铺潜力人群和访客重定向,来实现人群的拉新和收割。
全店动销想要最大化触达人群,我们也需要做好每一个链接的优化,这样访客才能从一个产品对店铺产生好印象,后期再次触达的时候才更容易盘活。
二、打造“群爆款”的四个核心策略玩法
策略玩法一:品类布局
品类布局不是做产品垂直的店铺,而是要做人群垂直的店铺。
就像线下饰品店铺,虽然产品很多,但是它所针对的人群很精准,就是年轻的女孩子。
策略玩法二:低价引流玩法
一是通过优化链接露出的最低价格,虽然这样做也会吸引一部分冲着低价而来的客户,但是只要用户进行点击,那就证明用户是对产品感兴趣的。
二是付费推广计划低价引流玩法,计划多链接,超低ppc,因为产品数量足够多,投产不会很差,后面还可以根据数据情况开设人群收割计划。
策略玩法三:价格段布局
虽然现在平台是以高性价比为主,但是合理安排店铺内的产品布局,也可以实现利润款和流量款之间的流量流通效率。
策略玩法四:关联营销
全店动销模式,最重要的就是实现链接与链接之间的流量流转效率,进而实现整体销售额提升,所以关联营销这部分一定要做好。
关联营销可以通过店铺首页排版、链接关联推荐、客服推荐、详情页透出等手法,关键是店铺要结合自身情况实现效率的提升。
全店动销最核心的要点就是提高买家单个流量价值,基于市场环境,运营一家店铺,也要从拉新转变到挖掘用户价值上,找到别人浪费掉的利润。