举个例子,你经常会看到那些高层级的店铺,五六层级,甚至第七层级的店铺,他们上个新品,比你的店铺上个新品流量起的快的多。
这就是因为他们店铺的权重比较高,再说的精准点,叫做店铺的标签比较明确。
所以,新品上架后,大家都一样没有权重,一样商品标签是空的。这个时候,就看店铺标签了。
谁的店铺标签明确,那么给新品第一波的展现和曝光就精准,越是精准的流量越容易形成转化,这样就会进一步增加新品的权重,以此来获得更多的曝光和展现。
那可能有人会说了,你怎么知道那是因为店铺权重高导致的呢?
说不定是因为店铺层级高,从而导致新品流量获取比较容易呢?
好,那我们假设是因为店铺层级高,导致店铺里的新品更容易获取流量。
那么想验证很简单,因为店铺层级只和销售额这个指标有关,我们只要人为的S单去提升店铺销售额,那么店铺层级就一定会提升起来。
但是这种情况下,很多人的结果恰恰相反,不但商品流量没有增加,反而下降了!
什么原因呢?
就是因为你的商品其实在低层级的竞争中都不具备优势,数据表现各方面都不是很好,你人为的把店铺层级操作上去了,把你的商品放到一个实力更强的竞争圈子里,只会进一步的放大你产品的缺点。
表面上看,虽然高层级对应的流量池更大了,但是系统分配给你的曝光和展示却变少了,流量就会不增反降。
所以,单纯的店铺层级不是决定新品是否能拿到更多流量的关键因素,真正的决定因素是店铺标签。
店铺积累的真实客户越多,标签越明确,店铺层级也越高!
如果你的新品符合店铺的人群标签定位,那么你的新品上架后,将会优先展示给匹配店铺标签的这部分人群,那么商品的点击、转化自然不会太差。
相反,哪怕你店铺人群标签明确,权重比较高,但是新品和原先的店铺标签不匹配,那么效果也不会太好。
例如,你的店铺主营类目是五金工具,出单的也一直都是五金类的商品,这时候你上传一个女装,百分百效果是不好的。
因为你店铺原先匹配的人群,都是一些对五金工具感兴趣的人群,这帮大老爷们怎么会对女装感兴趣呢?大家想想是不是这么一个道理。