本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
上一堂课，我们讲了品牌起盘的内招规划，这一堂课我们来讲品牌起盘期产品的外招规划。
当品牌方的强关系资源挖掘完后，就可以进入中关系和弱关系的挖掘，这个阶段一般称为外招。正常情况下，内招对于品牌方而言是短暂的，是已有客户资源的最大化利用，而外招对于品牌方而言是长期的，是伴随着品牌运营长期存在的招商方式。
如果说内招的资源来自于私域流量，那外招的流量则需要来自于公域流量。有些品牌方也许认为外招就是举办线上招商课或线下招商会，其实并没有表面看到的这么简单，招商课或招商会只是外招流程中的其中一环。
实际上，外招想进展顺利，品牌方需要设计出一套完整的招商成交流程，每个流程需要环环相扣。关于线上招商课和线下招商会的设计流程，在本书中有专门的篇章会讲解到，这里就不具体拓展。
有些品牌方在招商的过程中，容易犯一个错误，那就是喜欢过多的站在消费者的角度去介绍产品，往往忽视代理商的真正需求。对于品牌方而言，招商的对象是代理商，不是消费者，产品优点固然需要介绍，但对于代理商而言，核心需求是能不能赚到钱。所以，品牌方在招商的过程中，要把宣传的重点放在代理商赚钱的需求上。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以看一看往期内容，了解更多知识内容。
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