T9tea的茶叶经

中国茶行业处在尴尬期，茶叶销量难以增长。但T9tea的门店平均复购率超50%，净利润达20%，茶叶零售与茶饮销售的营收占比约为6：4，茶叶销量不低。实现茶叶零售增长，并获得资本青睐，T9tea是如何做到的呢？

首先，T9tea整合了产业链，定位高端。T9tea是中国茶品牌，但又不局限于本土茶叶销售。T9tea联手欧洲茶研室，采用全球产地采购，进行原料拼配，拥有来自全球的500余款优质好茶。既让中国茶走出去，又让世界各地的好茶走进来，消费者可以感受一站式购物。

其次，T9tea经过两轮试错，打造茶饮+零售模式。T9tea通过对下午茶和纯零售两种模式的尝试，洞察到当前国内茶叶市场的空白。采取“所见皆所得”的方式，以零售茶为基底制作茶饮。让消费者在喝茶的过程中去感受零售茶，再带动零售茶的销售。

最后，T9tea零售属性强。茶饮大多出现在饮品店或茶馆，店内的茶饮体验无疑会让消费者忽略茶叶销售。因此，T9tea通过醒目的零售茶陈列区来吸引消费者注意力，再辅以店员的讲解，和茶饮点单时的基底茶介绍，强化茶叶零售属性，形成一个从茶饮到零售的体验闭环。数据显示，T9tea的茶叶零售占比达到60-70%。

T9tea立足国际，又结合自身经历，摸索出茶饮带动茶叶的销售模式，打造开放式茶叶售卖场景。独具特色的茶叶经紧扣消费者脉门，成功活跃在公众视野中。

机遇与挑战并存

随着消费理念的升级，茶叶成了新贵，年轻人越来越追捧“茶”。T9tea处在了茶行业的腾飞期，是机遇也是挑战。

一方面，国内精品茶售卖市场空白。我国虽是茶叶大国，但是好茶的产能不足。茶叶品质良莠不齐，消费者抱怨好茶难寻。可见，我国精品茶市场仍有巨大缺口。T9tea的精品茶零售给消费者提供了一个买好茶的渠道，T9tea每一包茶叶专属的食品安全检测证书为消费者提供了购茶保证。在市场巨大的缺口下，T9tea会迎来一波新的消费增长口。

另一方面，茶叶赛道并不空白。小罐茶、八马茶业等原叶茶品牌已经逐渐打开知名度，且已开设多家门店，线下消费渠道趋于完善。T9tea负责人表示，T9tea在2021年底将开设30家精品门店，未来两年达到百店规模。由此可知，T9tea的拓店速度较慢，难以达到家喻户晓的地步，容易被其他原叶茶品牌挤出茶叶赛道。

茶行业早已沉寂多时，当下进入最好的发展风口，机遇和挑战一同出现在T9tea面前。二者并存，T9tea该如何把握机遇，迎接挑战，不被资本抛弃呢?这成了T9tea最值得思考的问题。

当前，国内消费正处于升级和扩容的叠加时代，茶饮赛道的头部玩家已经确定，原叶茶赛道尚无定论。T9tea能不能从国内茶叶市场大品类，小品牌的情况以及行业乱象中突围，带着中国茶走向国际赛道，成为下一个TWG TEA呢？我们拭目以待。