所以后面，我们就有意识的去调整超推的投放人群，更多的选择达摩盘人群。
而不是常规投放的店铺活跃人群，或者老客。
并且，会根据自己产品的复购周期，屏蔽一个周期内购买过的顾客，超推拉新率的数值就有了明显的提升，达到了60%左右。
直通车的流量重复率
除了超推，直通车也会产生流量重复的情况，最容易理解的，是销量明星。
你本来在某个词的销量排行榜第三名，投了销量明星，到第一名了。
但原来的免费的第三名的位置，就不见了。
看似流量增加了，但实际消耗你的一大部分免费流量。
因为直通车的展示，也遵循去重原则。
在同一个搜索结果页面，展示付费直通车，就不展示免费搜索。
所以，即使你投的不是销量明星，投的是普通直通车推广，在小类目，本身流量就不大，或者翻页率低的类目，流量比较集中，你投的直通车越多，搜索流量就会越少。
这时候，你单独去看直通车的roi，可能会觉得还不错。
但如果有个对照组，去掉直通车推广，短时间你的销售额肯定会掉。
但长期来看，可能并不会掉多少。
所以，现在看推广效果，不能单独只看某个渠道的成交，或者roi，要结合着整体销量增长来看。
万相台的流量重复率
万相台这个工具出来，本身就是把流量重复率给做到极致。
一个工具可以把广告投放在目前淘系的所有流量渠道上，搜索，推荐等等。
前几天有个卖家就在抱怨，99大促万相台投放roi很高，推广岗位拿了很多提成，但是整体销售额没有多少提升。
这有点像品牌的整体广告策略。
在顾客会经过的所有路径，都布局上广告，反复触达。
最后你只要看了一眼，任何路径上的广告，完成了最终购买过程，就会把功劳记在万相台头上，计算进万相台roi。
所以，单看roi，万相台会比之前任何一个推广工具，都要好。
我上次在抖音直播的时候，说到这里，通俗易通的给了个评论：这叫万相归一。
要说这个工具，到底能不能用？好不好用？就要回到那个常识。
就是：“众所周知，淘宝小二不懂运营。”
我之前反复说，淘宝商品的运营，大致会分成4种，大标品，人群标品，非标品和营销品。
京东的起家品类是3c，而买3c数码产品往往都比较急着用，所以，京东把物流做到极致。
淘宝的起家品类是服装鞋帽，这些是非标品，服装的购买需要反复触达，要种草。
而万相台这个产品的设计，明显是从“种草”的角度，设计出来的。
所以，特别适合这种复购率高，转化周期长，需要反复种草的非标品。
虽然它有“拉新快”这个模块，但是效果远不如直通车。
当然，这个工具目前刚出来没多久，我们也在测试。
具体什么产品适合玩？怎么玩？效果怎样？大家可以继续关注我的贾真5分钟。
总 结
好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多。
我们今天提出了一个新的名词，叫流量重复率。
随着渠道变的越来越多，淘内用户标签算法的推进，势必会出现大量的流量重复计算。
除了今天说的付费渠道和免费渠道，还会有直播渠道，短视频渠道，和搜索推荐渠道的重复。
所以，我们在做付费推广的时候，一方面可以分开去看单个渠道的成交和roi，来统计效果。
另一方面，我们要去看整店销售额的增长，来尽可能把流量重复的水份去掉，这样才能做到了如指掌。
