见实:现在直播的频次是?
黄贺:目前是一周一播,今后会变成一周两播。
见实:这是怎么考虑的?
黄贺:也很简单,薇娅、李佳琦基本上一个月只休三四天。我们还不够努力。
背后有两个原因:第一,我们相当于一个打折超市,进来的东西都是便宜或打折。假如薇娅、李佳琦是A超市,周一到周日全开门。我们是C超市,只有周五开门。但两个价格都是一样的。用户会常去哪个超市?肯定常去A超市。因为A超市一直是开店营业的。由于我们的超市,每周只开一次,用户来的频次肯定少。
薇娅、李佳琦也说过“我不能停下来,不能休息,我怕我不播之后,你们会去别的直播间”这样的话,事实上就是这样的。所以,我们也应该加大直播频次。从一周一播变成一周两播。第二就是增加收入。
见实:你们是要把自己当成MCN机构?
黄贺:MCN机构+供应链服务机构,因为团队是具备供应链能力输出的。罗老师哪怕是一周双播,也才播80个品。
而符合要求的品能有一百多个,溢出这些商品主要是哪类呢?
比如美妆类,这个类目不能说它不好,但是在各大电商平台卖得都很好。再比如女装类目,这些都不符合罗老师的人设,也是市场上卖得很好。尤其是整个电商直播领域卖得最好的就是服装、美妆,最后才是零食。我们很吃亏,前两个都没占。所以我们这块是能力溢出的,品就摆在那儿,缺主播人来卖货。这就是我们溢出的供应链能力。
见实:也培养这类主播?
黄贺:在做,直播是需要时间的。
见实:这个事情从长远来看,是个必然趋势吗?
黄贺:是的,也是必然要做的一个事。但是时间上可能会相对慢一些。腰部主播是需要去找、去测的。我们会从两方面着手:第一,S(顶流)级的流量明星我们也在聊,九月份我们会同一个S级的艺人一起合作;第二,腰部主播我们也在聊。
见实:S级的流量明星和腰部主播的签约,这种占比会是怎么样的?
黄贺:这个取决于我们服务的能力。能服务好S级流量的艺人,最多服务三四个左右,顶天了,腰部艺人可能有能力服务几十个,所以这是我们能力半径决定的。
见实:直播这么多次之后,有没有哪些避免踩坑的建议?
黄贺:还是有的。我分享自己两个不太成熟的建议吧,仅供参考。
第一,刚开始做直播带货的时候一定要想好自己是要长期做还是玩票性质。如果长期做,一定要签署一个像我们这样的供应链溢出的公司,来保证供应链端不要出问题。不然,也是不可能做到持续播出的。如果只是上来播一回,下一场直播可能隔一两个月或者隔更久来播,就没有意义了。
第二,建议刚开始做直播带货的主播,先做大品牌。如果一旦口碑出现问题或出现什么售后问题,后果不堪设想。
作者: 见实 来源:见实(jianshishijie)