所以互动的过程也就是在做停留的过程，互动不是目的，其他人在那扯互动率做到多少都是扯淡，拉互动是手段，停留才是我背后的目的。停留时间长我的在线人数才能上去。有了停留，系统判断我的直播间是有优质内容的，能把人留住，接下来才会源源不断的给我推流。
抖音是个内容平台，只是在内容平台上做了一个兴趣电商的事。那么内容平台要的是啥？要的是用户时间啊。谁能把用户留住，谁就是优质内容的生产者，流量就会给谁。
所以抖音直播最重要的核心点是停留，停留了才会有机会听你讲解商品，这也就是为什么抖音的整体带货节奏都很快。停留了才能撬动更大的流量。停留是核心，有了停留以后，才是优化客单价和转化。停留我们通过低价产品加憋单脚本，或者用性价比产品也可以憋单，不一定是非得9.9元1.9元。我们可以用买家心理锚定价格高的产品，然后用一个性价比的价格配上话术也是可以憋单的。
比如飞天茅台3000 我弹出来的链接是2588 他不低价，但是他性价比够高。因为买家对这个商品在日常的认知里面就已经有了一个锚定价值。所以你看女装憋单很少用小件的东西去憋，动不动用大衣用羽绒服去搞。就是因为买家对大衣和羽绒服这种大件的心里价格相对来讲都是高的，容易凸现出福利。
没秒到过因为你速度不够快，点卡的不好，直播间都是有延迟的，你的网速比人慢0.1秒，库存都抢完了，因为本身放的又不多。所以憋单的时候虽然放福利，但其实是亏不了几件的。很适合新号和新团队去做冷启动的玩法，比上来就跑千川起号和上来就烧抖加要来的快，来的省钱。
千川、抖加、随心推，都是辅助工具，和直通车超级推荐是一个道理，工具都是锦上添花的时候用。优化好了直播间内容再考虑玩付费，所以新号破冷启动，就是开播卡峰值，连卡几天就能快速拉爆直播间。
提问环节
问：第一天上播的时 播多长时间为好？
没有时长要求，拉到峰值下播。
问：第二天的参考前一天的峰值吗？还是当天的实时数据？
尽量每一场卡的比上一场好，峰值一下滑就下播。
问：第二天没有第一天好怎么办？
多卡几天
问：这样卡进来的 不是目标客户 或者说不是精准客户，身上不带我们需要的标签怎么办，比如说高客单的产品？先去了解一下什么叫兴趣电商，对你产品没兴趣的人他能刷到你直播间吗？在我眼里抖音没有所谓的泛流量
问：已经在播一段时间的号也是这个方式吗？
可以，如果你直播间个位数在线十位数在线还不卖货，你可以重新破下冷启。
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主持人/整理/千里鹿
分享/白桥
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