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超级推荐资源位解析,这个位置必选

来源:整理 时间:2022-08-11 12:55:35 编辑:派代电商 手机版

超级推荐资源位解析,这个位置必选

超级推荐资源位解析,这个位置必选

超级推荐资源位解析,这个位置必选

我再讲一个案例,是我们近期做得比较成功的橱柜产品,其性价比较高,大概在1000元左右,该橱柜是放在厨房的,可以装水槽的那种。

我们仔细思考一下,如果你要买一个橱柜,基本就是在装修的情况下,所以购买行为大部分是以搜索为导向的,不可能逛着逛着就想把家里的柜子换掉。

在这种情况下,搜索是一个顾客拉新的第一入口,但是顾客一旦搜索进入到你店铺后,不会立即购买,因为橱柜是长决策周期产品,决策期可能在15天以上。

所以,像这类搜索重决策,购买时间周期较长的产品,就适合用搜索直通车去拉新,但是这些人拉完之后,不见得马上能成交,因此要用超级推荐做多次触达。

比说顾客只要进来我的店铺之后,他就会在首猜看到我,在钻展看到我,在购中、购后看到我,甚至在微淘也会看到我,也就是说会不断地出现在他面前。

用这种方式做橱柜,我们发现无论是ROI,还是单品的销量规模,都会做得比较成功,这也是我们近期做得比较成功的一个案例,就是用课程里讲的方式做起来的。

课后思考

一般做直播,你会开超级推荐吗?效果怎么样?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!


文章TAG:推广运营超级推荐淘宝

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