导语:如果你正在思考建立一个品牌,如果你把网上关于品牌定位的文章都看了一遍又一遍,我希望下面的小文能够给你那么一点点的小提示~如果我的感受能对你有帮助,我很高兴!
给品牌定位一个“美”
前阵子,在辅导家里一个小表弟的初三学习。在化学课本上,看到了这么一句话:“化学实验室的前身是炼丹术士和炼金术士的作坊。”
我在这句话上停了好一段时间。
炼丹术是希望做出长生不老药,炼金术是希望获得财富。
中国人常说的祝福语“五福临门”里,第一福即“长寿”,第二福即“富贵”,然后是“康宁丶好德丶善终”。
这是人们最基础也是最美好的愿望!
然后我脑洞大开,之后在我的微信朋友圈中发了一句话:“一切的科研丶发明丶创造的动力都是追求更美好的生活。一个产品的诞生也该如此,一个品牌中的产品系列的诞生都有着统一的美好追求的话,品牌定位即成。”
一个品牌的定位,应该定位在给自己以及社会带去各种更美好的生活,这是所有人的追求,也就是我们所说的需求!
6月初我到了华南地区水果网购第一品牌“世果汇”做了一次分享,在分享会上“世果汇”的张总分享了他们的一个工具,一个靠在一只苹果上就可以测试出来苹果甜度的仪器。这是我人生第一次知道还能有这么专业的东西!
“我们在谈论消费者对苹果的需求的时候,我们一开始会谈到苹果的口感,包括了甜度等,我们可以用很高科技很创新的方式来去呈献甜度,但一只苹果的甜度只是表面需求。
我们要进一步想,买家想要知道甜度,除了知道口感之外,会不会还有其他的真相?
最近我常常刷热门微博,看到美女们为了减肥已经越来越专业了,连水果这么健康的东西他们都开始计算,哪一种水果的卡路里比较高哪一种比较低了。
甜度是不是会跟卡路里有关系呢?
我们可以做一个主题:‘美丽刚刚好!’
这个主题下,我们做一个水果包,也许还可以洗干净抽真空让水果更保鲜一些,水果包里面放了一只苹果,注明甜度,然后整个包的卡路里是多少,最后写上‘美丽刚刚好!’
刚刚好是一个很不错的词对吗?就像碧生源的广告里说的:‘不要太瘦哦!’就是刚刚好的意思。
这样吃我们的水果,除了符合口感又健康,更重要的是可以减肥!
这样我们是挖掘出来消费者的实际需求!”
分享会那天吃了很多美味水果,还有鲜榨果汁,我现场又脑洞大开。
“类似刚刚说的‘美丽刚刚好’,如果我们再写一个主题,比方说:‘消失的脂肪!’这个主题,怎么说呢?好像不太有冲击力,市场说得太多了是吗?
那……‘消失的脂肪肝’呢?”
“我非常喜欢大自然里生长出来的东西,包括水果,我总觉得大自然是非常神奇且伟大的,刚刚我就在想,会不会有一些水果会对脂肪肝这个病有作用?也许在本草纲目里面就会有记载,这个我不知道,‘世果汇’的同学也许可以去查一下。水果是可以减肥的,减肥是可以对脂肪肝这个病有效的,我想逻辑上,这个不会有错。
我们在天猫上卖水果是不能指出药用功效,但我们可以讲一个故事,也许就在我们‘世果汇’的买家里就会有这样类似的故事,在故事里面,我们不会指明我们的水果对这个病有治疗功效,但我们可以说,有一个故事就是这样发生了,不一定非得是脂肪肝,其它的也可以,我们可以真实地去寻找,多跟买家沟通。让其他买家知道这样的故事发生在我们‘世果汇’!最后买家得到了幸福美好的生活!”
进入到这一步,我们就进入到了市场需求中最高的级别:“需求背后的需求”!
回顾一下我们开头说的,定位,是定位在对美好生活的追求。这种追求,就是需求。
我们在探寻需求的时候多注意找到表面需求下的实际需求,然后还可以激发自己对消费者需求的进一步推想,找到“需求背后的需求”,那就是“对美好生活的追求”。
美好的生活,也许不是当下的,明天会更美好,这叫什么?这叫“希望”!