资料来源：公开资料整理
分对谁而言
现在跨境电商的主流方式是 1 是平台，类似亚马逊 2 是独立站，类似shopify
我相信现在大部分对跨境电商的理解，始终还在平台上，而独立站的各种玩法还很陌生
我们就这两种方式来做下了解
我们举目前比较热门的亚马逊来看，相信操作过一段时间的运营，都会有一个感触
亚马逊越来越难做，但是市面上好的亚马逊公司依旧不断的出现，工作岗位也越来越多
这是怎么回事呢？
这是因为，亚马逊也开始步入资源为王的时代，不再是单枪匹马操作几十个账户就能年入百万的时候了
个人持少量资金，想从亚马逊这里靠开一个网店，卖卖产品，就能养活自己的夫妻店时代已经结束，撇开最重要的产品端开发能力不足的原因，流量也越来越贵，不做fba，对很多红海产品，基本是没有自然流量的，那这里就必须要有足够的资金投入
目前我看到还能单靠三两个人的小团队做起来的，基本是在前几年已经通过做跟卖，批量账户等积累了足够量的资金，并且能够靠资金深挖某类目产品信息的人群，比如有大型工厂新品资源谈判权的某些夫妻店
所以我不再建议个人为了更轻松一点，这个目的，来操作亚马逊项目，因为它的投入，已经不是小小的投入了
但是，对于本身是外贸公司，并且产品研发能力一流，从未开拓跨境电商市场的公司来说，门槛越高，对他们来讲反而越有利，因为只要是能通过资源运作解决的问题，那都不叫问题，比如，本身在国外已经建立了稳定的销售渠道，大型仓储资源，常年的备货，这些是个人创业没法在短期内积累出来的，这些基础设施本身就需要很大的投入
这些企业一不缺产品，二不缺资金，它就缺会组织运营这些资源的人，熟悉平台的人，所以未来跨境电商的岗位还是会不断增加，并且因为产品端有强大的实力，在这种公司运营亚马逊项目，会甩开一大堆个人创业者
所以我建议这些未入行的小白，可以找实力强大的公司作为依靠，当然，这种企业也没那么容易进入，我说的企业，也不是目前所说的亚马逊做的好的公司，而是制造业
当个人深入了解一个制造业后，就会发现跨境电商的机会很多，并不是就平台零售
此时我们要把视野提高到国际营销这个层面上来看待跨境电商的发展前景
也就是开启一个独立站+多渠道流量运营的模式上来
目前的技术，可以依靠云服务，shopify等平台搭建一个营销型官网（可以直接下单）
然后剩下就是引流的工作
想想国内是怎样引流的，做文字，视频，图片，音频等内容，从google，fb，ins等流量聚集的地方去积累，蓄出自己的流量，为自己的产品定位好受众群体，开发他们喜欢的内容进去，不断通过时间和优秀的内容吸引受众，最终变现
想想是不是跟国内的自媒体运营，抖音运营类似了
那可以总结的出来，无论电商跨境不跨境，它的本质，还是流量和产品的组合
跨境电商缺流量吗？都聚集在哪里？怎么去把它们引过来？
这几个问题如果能思考清楚，我相信大家自然能判断出前景如何了
作为弱势的个人，任何一个流量渠道，都能够发展成为出一门手艺
写作能力，比起视频制作，演讲等来说，是未来流量积累的路上一定要锻炼的能力
你的优势，看到了没有
原创首发于知乎亚马逊运营专栏
https://www.zhihu.com/question/22151179/answer/626877551
