更为重要的是，在资本加持下，秋田满满加大了在小红书、抖音等平台的营销力度，实现了在全平台销量的提升。官方数据显示，2021年秋田满满全平台月均出货超120万件，位居业内前列。
然而好看的表象下面，隐忧丛生。
负面缠身
对于儿童食品来说，安全是重中之重。事实上，这也是90后父母选择零辅食最重要的标准之一，这一点在中国副食流通协会与天猫食品等联合制订发布的《儿童零食市场调查白皮书》中也有所证实，其数据显示，家长购买儿童零食时，天然、健康、无添加是他们购买时最关注的要素，占比高达63.5%。
然而在这方面，秋田满满做的并不尽如人意。在黑猫投平台上，关于秋田满满的搜索结果有46条，其中大部分均为投诉其产品存在安全问题，包括鳕鱼肠变质、七日米出现虫子、 棒棒糖吃出异物等等。
此外，在天猫秋田满满旗舰店中，同样存在着诸多消费者投诉产品质量问题，甚至有用户提出疑问：专做母婴品牌的商家，怎么会在商品质量问题上失误？
事实上，这主要与秋田满满走的是轻资产路线有关，即专注品牌建设，产品均由代工厂生产。以秋田满满频遭投诉的鳕鱼肠为例，其代工企业为福建渔亨食品有限公司，然而从经营范围来看，该公司并不具备婴幼儿食品生产许可。
除产品问题之外，虚假营销也是秋田满满备受外界质疑的槽点。据中国网报道，秋田满满近期曾因“涉嫌虚假营销”被小红书下架全部商品。
据分析，秋田满满被小红书下架的原因主要是，该公司大多产品并非婴幼儿相关食品，但在产品名称中都附加了“婴儿/婴幼儿”字样，此举涉嫌误导或诱导消费者。
难建品牌壁垒
除食品安全以及虚假营销之外，制约秋田满满发展的另一个重要因素是难建品牌壁垒。
虽然秋田满满号称有上百款SKU，同时以每月推出5~8款SKU的节奏上新，但主要集中在有机胚芽米、小馒头、鳕鱼肠等种类，与窝小芽、米小芽等婴童食品在品类上没有明显差别。
更重要的是，就算品牌想要创新，但受限于代工厂模式，产品配方无法保密，也没有代工厂愿意为一家品牌单独开设产品线，最终还是变成“你有我有大家有”的局面，由此也无法建立起产品与品牌的强联系；而从消费者的角度来看，新产品虽能挑起即时的新鲜感，但既然大家都有，去哪家买几乎都一样。
不仅如此，儿童消费品黏性存在周期短的特性——一般来说，婴童食品能覆盖的年龄段多是几个月，少有覆盖几年，同样也是秋田满满的不利因素。
此外，家长挑选产品的需求也一直在变化，比如现在的父母越来越重视婴童食品的健康指标，主张0糖、少油、不额外添加盐，因此许多增加食品风味的添加剂均被打入“冷宫”，这些都对品牌的创新能力提出了更高要求。
因此，对于秋田满满来说，想要构建起品牌护城河，还是要加强加大研发投入，重视口味、产品形态、包装样式、健康营养等多维度食品研发，同时就算无法采用自加工模式，也要对代工厂进行严格筛选，确保食品安全。
作为一个新兴风口，婴童食品赛道大有可为，但随着零食巨头以及新兴品牌的涌入，竞争也变得愈发激烈，秋田满满想要从中突围而出，夺得更多父母和儿童的“偏爱”，还需要下更多功夫。
本文部分参考资料：
1.《2.5亿儿童，千亿零食市场背后的生意经》，袁国宝
2.《秋田满满因涉嫌虚假营销遭某平台下架，产品质量遭投诉》，中国网财经
3.《秋田满满，争做婴童营养全餐新标杆》，里外新消费
4.《中国儿童零食大战，爆发了！ 》，商隐社
《儿童零食市场调查白皮书 》，中国副食流通协会、天猫食品
作者 | 小白
排版 | 艺馨
监制 | 小罅
出品 | 一味研究
