它就是处于市场的早期，价格普遍较高，最低配置的尺寸一般都要500以上，卖得好的都是1000左右，偶尔有几个两多三百的。这个时候，如果你推出一款99元的，是不是有绝对的价格优势？你可能会说，你99元，别人过两天就89元了。是的我非常认同，但这时候运营的差异就出来了，谁叫你99元在电商平台卖？
由于现在这类产品没有头部商家，价格普遍在高位，如果你99元在其它渠道卖（主流电商平台依然是高价位，比如698元），在绝对价格优势下你就能快速的走量。
把你所有的资源，集中一个产品上打造成爆品，用一款产品打穿市场，做到百万销量级别，那么这个时候你的产品就能形成市场效应，然后用主流电商平台承接住这些流量做转化。
在电动牙刷行业里，有一家叫“多X尔”的品牌。当年有位行业内的朋友和我说，共振结构的电动牙刷，100元以内生产不出来。结果没过多久，多X尔零售价直接打到99元，当时卖得真是火爆呀。然后和阿里联合做了一个“三生三世十里桃花”主题活动，也是卖得超火。
但是，如果只有这些动作还是远远不够。
当形成市场效应的时候，你要做升级产品，阶梯价位。简单来说，你就要做好产品的规划和布局。当形成市场效应的时候，你就要在电商平台上做推广，你会发现，有市场效应流量的加持，你推一个爆款会容易很多。也是最重要的一环，99元卖出去的那些产品，背后都是一个活生生的人，一定要通过某种办法，把他们加到微信端。由于有了第一次的99元成交，建立了初步的信任，你就要用一种机制，让这些客户进行复购（升级产品或关联性强的产品）。更重要的是，用另一种机制步步筛选用户，发展成为合伙人，让他们帮你分享卖货。慢慢的市场会进入第二阶段价格战，但是由于你一开始就用价格抢占了市场，当别人进入价格战的时候，你就要进入了第三阶段，通过运营，做好代理/分销这个渠道。
但是要想做好这一步，你前提就是一定要把用户加到微信端才有可能，否则这一步就是空谈。那至于怎么加到微信端，用户怎么筛选，怎么做运营，大家可以购买一些课程来学习。
在培训行业里，有一家叫“吉X会”的机构，它做用户运营里算是做到数一数二的好。2017年我花3600元加入，得到的仅仅是线上的一些课程和一次线下的学习机会。后来我才知道，3600元入会只是一个引流课程。
然后通过两天一夜的线下学习，筛选出一部分用户进入下一阶段的高价学习和商业指导，费用好像是10多万，具体多少不确定，但就是以万为单位计算的。
那上完了这个高价的学习呢？再进一步筛选出商业合伙人，类似于战略合作那种，费用是百万级别起步的。
2019年，据圈内朋友说，那机构营收四五千多万，真的不敢相信呀。
当渠道、代理这些建立得差不多的时候，你就要形成一种自己的商业模式，建立自己的商业闭环，这一点决定了你们能做多大，走多远。
同样是以“吉X会”为例，里面最高级的广师就是其创始人，但是一个人的精力是有限的，天天上课，也只能上30天是吧？
但是创始人很聪明，他建立了一套机制，筛选和培养讲师的，然后然后把自己这套成熟的体系，复制到讲师身上。这样创始人这套体系立即变成一套可复制的商业模式，其威力无穷呀，而且赚钱更轻松了。
当商业模式跑通，怎么再放大？接下来就是资本上场了。
大家看到了没有？当你根据规律来做运营的时候，一切都是很清晰的，可预见的。所以当你跳出传统电商平台来运营的时候，大海星辰才是你的极限呀！
好了，那么回顾一下，今天内容有两个知识点：
首先是“市场规律”，即商家竞争一般遵循着以下的发展规律：
第一阶段：供给战第二阶段：价格战第三阶段：运营战/渠道战/品牌战第四阶段：模式战第五阶段：资本战然后是“跳出平台做运营”：
跳出平台做运营的核心是根据市场规律来做运营，有三个要点：
找到早期产品，建立一个时间差的绝对价格的竞争优势。集中所有力量资源，推一款爆品打穿市场，形成市场效应。把用户添加到微信端，做好私域运营，建立起商业模式。今天的内容主要是思路层面的，甚至可以说是偏“道”层面的，没有具体的“术”。我知道很多人都喜欢一些操作层面上的东西，最好拿来就能用的那种。但是不要着急，有这么一句话“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术”，只要方向、思路对了，操作层面的东西可以千变万化。
最后，未来的电商运营者会越来越寸步难行，只有升级自己的认识、技能才有可能让自己在竞争中生存下来，一个好的参考方向是：根据商业规律，跳出电商平台，基于微信生态做好私域运营，让你的产品一飞冲天。
