今天来说一说直通车拉搜索的玩法,仅针对直通车不针对类目,具体操作会写出来,同时大家也需要根据各自的类目不同做细节的调整。
首先第一点,我们来说一说直通车的展位,直通车这一块不要去想的太复杂,我们需要去简单的理解直通车是什么东西。
我们来化繁为简,让一切回到最原点。你的宝贝在最佳位置展现,让你的宝贝出现在搜索首页。
我始终记得一点,直通车是让推广的宝贝出现在搜索首页,出现在最佳位置。在这个位置上,我们第一重点是什么?我的认知是[竞争]
这是用手机随便搜索的一个词[呢子外套男],通过图片,我们来理解下什么是竞争。
第一条是直通车的展位,就像我们说的宝贝最佳位置,坐在这个位置上,那么我们要有坐第一条位置的实力。
淘宝这个体系就像是一个原始森林,弱肉强食,直通车第二条的时刻盯着你的位置,想着把你拖下来,自然排名在你旁边虎视眈眈,争抢流量,这些都是竞争。
竞争有很多种,面对这些竞争,我们所需要的实力是什么,不单单是坐在第一条这个位置就安然无事了。
我们需要实力,哪些实力?首先我们需要的是第一印象,这是我提出的直通车一个重要认知。
第一印象决定后期发展,人们对一件事物的认识是从第一印象开始的,这种第一印象一但形成将很难改变。
从心理学的角度来讲,人的记忆是不断发展的,记忆与记忆之间为了能被大脑保存下来,就会彼此干扰。但对一个人或者一件事的第一印象不可能被前面的记忆干扰,所以印象往往就最深刻。
而且,在记忆不断增加的过程中,人们会通过比较其他记忆的细节来反复验证第一印象,看看是不是它真的正确。
第一印象我总结为三点:
1:图片,最直观表达给访客的印象,图片和同行竞争需要有优势,需要突出。
不管你是什么方式,是突出卖点,是突出模特,是文案新颖,目的只有一个,足够突出,足够吸引眼球。
如果大家接触的商家比较多,你会发现,很多大商家在做图片,做视觉上,往往花费都很惊人,大商家知道视觉,图片的重要性,所以在这方面花钱是不会吝啬。
2:销量,销量我觉得不需要多说了,淘宝早期销量就是王道,人们潜意识里面都会觉得销量越高的产品往往就越好。