这2个词，转化率差不多，都是三点多，搜索人气差别就比较大了，一个7万多，另一个只有1万多。搜索人气越高是不是市场就越大呢？答案是显而易见的。图中的搜索人气和转化率都是行业值，其中搜索人气由市场决定，我们干预不了，行业转化率虽然也是取自行业，但是却给了我们一个参考的标准。拿“轻薄羽绒服女中长款”来说，行业转化率是3.05%，如果我们的宝贝经过测试是5%，那是不是意味着在“轻薄羽绒服女中长款”这个市场里面，我们这款宝贝是有竞争力的？问题就在这里，以往的测款都是告诉我们要导入流量，看转化率等等，那么我现在转化率是5%，高于行业值，那我这款宝贝就是个潜在爆款喽！是这样的吗？发现问题了吗？如果你只看流量和转化率就确定款式好坏，比如你导入了500个流量，转化率5%，然后你就哈哈哈的觉得找到爆款了，那么我真的要恭喜你了......
所以说无论是老客户测款（这个更坑......），还是关联测款，又或者其他的你所能想出来的方式，都有各种弊端，只是以前从没有人这么分析过，至少我没有看到。
最后来说一说直通车
2018年，直通车能开的话就开一开吧，虽然对于很多人来说翻车是再经常不过的事情，但是洗刷刷已经被国家立法禁止了，在这个风口上，淘宝一定会有更进一步的动作，你的作弊成本会越来越高。但是我现在不是要说这个事情，今天的主题是选款和测款，那么自然也是聊直通车和主题有关的部分。无论你之前有没有重视过款式的问题，无论你是不是土豪，我都强烈建议你2018年开始一定要把直通车开起来，不一定是用直通车来推广，但至少你要用来测款。一款宝贝到底能够给你的销售额带来多大的贡献，基本上在上架推广前就已经可以预见到了。切忌盲目的去推广一款宝贝，尤其在流量越来越贵的今天，好好地选选款，用心的测一下吧，磨刀不误砍柴工。
好了，今天就先聊到这里，下次再跟大家聊点别的，如果你有什么想聊的主题，也可以告诉我。
