1,打造新爆款:一般固定时间都有上新款式,推广前期必须要做的就是测款,而直通车是最快也是最有效的测款方式,一般款式较多的情况下,推荐采用批量推广的测款方式,可以节省不少时间。
客服可以有效留住老客户,增加店铺新客户以及未来潜在客户,通过一些小礼品,成交后赠送的优惠券,或者其他的一些促销方式,增加店铺突破新层级的几率。
6-7层级
已经到了行业的顶级水平,各项资源和渠道也都比较完善,更加迎合市场需求,平台政策去发展,掌握同类目60-70%的流量渠道,也是淘宝里最赚钱的店铺,这类店铺也有一些共同的点,大多数为一个系列,产品比较齐全,货源为工厂或者总代,产品的入手价格非常低,老客户的维护做的非常好,回头客也比较多。
这个层级的店铺,直通车的操作思路是维护现有流量和转化,以及进一步提高订单金额,首先还是要不停的推新款式,任何一个爆款都有周期性,当到衰落期时,需要提前做好防范,当一个爆款做起来之后,继续推下一个爆款,而不是单纯的推几个款式,而是通过多个款式为主推,让店铺有源源不断的爆款出现,在测款时可以用批量推广来做,既节省时间又节省精力,店铺形成自己的风格,有全职美工,可以随时调整图片,做出来的图片都比较好,在有效控制转化率的同时,也可以适当的人为控制。
如果想继续突破,就需要在主图和详情页上做基本功,虽然各项数据已经是行业均值的巅峰或者几倍,当然这个层级上的店铺,也有竞争对手,需要时刻盯紧排名靠前的几家店铺,根据对方的动向采取措施,类目的流量就那么多,竞店的流量多了,自己店铺的流量就会减少,老客户的维护到任何时期也不要懈怠,老客户才是做好一家店铺的王道,积累的越多越受益。
层级优化
1,新品上架:想要获得更多的流量,跟店铺层级的高低也有关系,一般在上新款式前,要先提高店铺层级,这样可以获得更多的新品流量,核实宝贝的市场需求度,避开top店的不必要竞争,寻找最适合的上架时间,及时筛选关键词,观察关键词跟宝贝的匹配度。
2,旺季,活动时期:都希望能在黄金时间获得排名靠前的机会,能有更多的免费流量,临时抱佛脚的效果肯定是微乎其微,大家都会在活动前抢流量,积累收藏加购等数据,如果推广方式有问题,或者推广慢,导致各项数据比较差,店铺也会降到原来的层级。
层级上升,流量反而下降
虽然店铺层级提高免费流量一定也是上升的,但是如果遇到不升反降的情况,需要从两个方面找原因,一方面是层级上升之后,宝贝的竞争力是否跟上,当达到新的层级,就意味着竞争对手已经改变,如果宝贝竞争力没有提升,流量就会下滑,那么如何降低流量下滑就是关键所在,下面两种方法供大家参考!
1,保持层级:加大直通车投放,保持上升后的层级。
2,DSR动态:评分过低会影响排名,排名的高低直接影响到店铺有多少流量,进而影响宝贝销量的提升速度,另外还影响转化,飘绿的dsr必然会影响到买家下单降低影响转化,店铺的转化率低了,系统会觉得给你这么多的流量也没用,后期给的流量也会越来越低,还会影响到活动报名。
3,动销率:一般常见于新开店层级较低的店铺,有几款有销量的宝贝,其他的宝贝没有销量,对店铺的影响不大,当层级上升后,平台对店铺的要求也会随之提高,首先要考虑的就是动销率,店铺有十款宝贝,有一款畅销,动销率为10%,所以当层级上升,流量反而下降,应该马上检查店铺中是否存在过多滞销款,滞销的款式过多影响搜索排名。
这篇文章讲的比较详细,当然不光有这些方法,还有一些钻淘宝漏洞的黑科技,只能给店铺点来短暂的流量,后期转化率跟不上,店铺还是回到最初状态,只有店铺真实的提升,未来才会有更好的发展空间,今天圣诞节,祝每一个人都能有一个好心情。