天猫618成为这场新客战役的预演。通过带领品牌加速下沉，扶持产业带商家孵化新爆款，聚划算成功点燃了小镇青年的品质购物需求，为品牌商家彻底打开下沉市场。
对于天猫亿健运动旗舰店总经理潘君来说，今年天猫618，最大的惊喜莫过于风靡于北上广深的健身热潮，竟然吹到了中西部小镇。6月16日零点刚过，亿健为聚划算用户定制的千元跑步机“亿健note”订单飞涨，购买这款跑步机的消费者，7成来自三至六线城市，“几乎全都是新客”。 好用不贵的跑步机不仅给小镇带去了新生活方式，也给这家做了十多年跑步机的老牌企业带来新的盈利方向。天猫618期间，亿健实现了同比203%的销量增长。
电动牙刷在下沉市场的火爆，代表了另一群商家的新机遇。随着聚划算产业带扶持计划进入收获期，优质优价国货品牌在天猫618“C位出道”，收获了大批新用户。以浙江台州的新锐电动牙刷品牌福派为例，天猫618开场仅2天就爆卖近40000单，超过去年6月整月，其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。
在积累了更多更广泛的消费者之后，品牌商在天猫618迎来集体爆发。数据显示，截至6月16日，在天猫618赶超去年双11业绩的品牌已破百家。
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