第6章:定价的秘密
当你第一次发布产品时,你必须在一开始就把价格定得高一点。比如,“XX教学,我做事情的时候在淘宝上花了XX元,已经学了两个星期了。我觉得我学到了很多有用的知识。这个教学很实用。真是太划算了!现在拿来和大家分享,只需XX元!”
当开始给出的价格,如果是视频教学,首先设置29.8元,这只是做一个测试,你想知道什么样的价格是可以接受的潜在客户的范围。
如果一开始你定价为29.8元,过了两三天如果还没有接到单子的话,那么你再把价格定位19.8元,再测试,然后再等一段时间……如果还没有接到单子的话,你再把价格定位9.8元,然后是8.8元、6.6元。事实上,当你这样做的时候,你很快就能赚到钱。
一开始,价格高了,谁也买不到。一旦你买了它,你就会赚很多钱。如果你在一段时间后突然失去了销售,你会降低一点价格,这样你的销售会再次上升,但你仍然可以赚很多钱!要知道,没有必要出售视频教学成本,你卖多少钱,你赚多少,所有都是纯利润!
注:价格越低,介绍越详细,越容易销售。
了解更多请期待[连载3] ,终结版。