一般我们直通车数据分析是通过直通车后台的直通车报表来查看数据在流量维度上看，这个计划的点击率比较一般，那么解决措施是什么?大多数人都会说，换主图，删减低点击的关键词，调整关键词排位。但是单从表面去分析调整就可以达到优化的效果吗?请看下面计算机设备和无线端设备的数据。发现其实无线端设备的点击率其实不差，主要是因为PC端的点击率拉低了整个计划的点击率。那么首先要确认一点，是否无线端和PC端的创意是否相同。如果是不同的删掉点击率较差的创意，如果是相同的情况下，那么接下来我们分析推广词，首先无线端的推广词数据和PC端的推广词数据对比，将两方面点击率较差的词进行删减，然后看PC端点击率较差的词的排名情况，将排名较差的进行价格调整，一般除了豆腐块，点击率最高的是右侧栏的2-4位。 从ROI维度上看，投入产出比比较可观，这个计划的平均点击花费相对于同行来说出价较低，点击转化率相对于同行来说较好。但是通过无线端和PC端数据的对比，PC端的平均点击花费较高，点击转化率较少，导致投入产出比较低。PC端的数据对于计划的整体数据拖后腿。所以我们首要调整的一点是，降低PC端的点击花费，在保证有较好的展现位置的情况下，调低价格，减少平均点击花费，其次是增大无线端投放比例，在有比较可观的数据支撑，我们应该大胆的尝试引进更多的流量。 从收藏加购率维度(收藏加购率=(总收藏量+总加购物车数)/点击量)上看，PC端的收藏加购率是8.56%，无线端的收藏加购率是12.7%，总体来说这个数据是比较不错的。那么如果收藏加购率如果较差怎么办呢?为什么收藏加购率也是一个分析维度?收藏加购率最直接的作用是对于关键词的质量得分提升有很重要的影响，间接作用是从收藏加购率反馈产品在的受众程度和竞争力。产品问题我们不可控，但是我们可以通过店内营销和页面的收藏加购点击入口和暗示来增加我们产品的收藏加购率。每三天对数据进行对比，看对直通车的优化是否起到了效果，如果不升反降，通过上面的分析方式进行分析，并且及时调整，当然有时候数据会有波动，但是在可控的范围内是正常的，一般波动在10%左右。
调整后，在保持原来的花费情况下全店的收藏加购率和流量有比较大的提升，由于临近双十一转化较差，但基本上可以维持在ROI=2.
通过上面这种方式，可以解决了多数人操作直通车的误区，表面数据较差的计划没有深入去分析其中导致数据较差的点就直接进行调整，导致优化后效果并不明显或者效果反而更差。搭配上产品的竞争力和有效的营销方式，直通车其实不难开。在后续根据PC端和无线端的效果，了解主要成交的地区和人群，人群方面可以通过会员营销管理里面有对你店铺的消费者标签分类，可以十分细致的了解你的定位人群，通过对人群的了解做好产品的SEO，直通车的数据会越来越漂亮。开车开的好不止是越开越省钱，还是越开点击量越少。
来源：派代网
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编辑：齐论网站
