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点燃直通车[鬼才呕心力作]不为人知的低价引爆流量大法

来源:整理 时间:2022-08-13 18:35:31 编辑:派代电商 手机版

定向推广相当于小钻展,个人建议小类目可以多做尝试,一般小类目流量遇到瓶颈可以开定向试试,效果会强于大类目。定向展位包括我的淘宝、猜你喜欢等一些优质的展位,优点是覆盖面广、流量巨大,并且相比关键词计划操作更于简便,但是可控性较差,数据也会不稳,最好单开计划投放,不要影响到关键词计划。

点燃直通车[鬼才呕心力作]不为人知的低价引爆流量大法

前期不要太过追求转化,先以近一周平均点击花费10%左右出价,推广一段时间后观察流量数据,结合定向兴趣标签优化出价,逐步找到一个平衡点。投放一个月左右,如果宝贝转化率和ROI呈现波动性的提高,说明此定向计划是可行的。

推广定向注意选款最好是销量比较高的产品,毕竟流量不像关键词那么精准,如果新品开定向转化会很差,还是要赢在起跑线。

五、搜索人群

直通车流量的精准性是众多商家开车最关注的点,搜索人群则是直通车千人千面的又一新型产物,主要是针对店铺优质访客、天气人群等,可以通过自定义的形式来获取更多精准流量。要针对搜索人群投放溢价,首先要了解自身店铺人群特点,可以参考生意参谋人群画像,对访客年龄、性别、消费水平有个基础了解,多去分析买家心理,对他们有更深入了解。

点燃直通车[鬼才呕心力作]不为人知的低价引爆流量大法

前期可以多投放长尾词,关键词出价高于市场平均,然后看点击情况调整人群溢价,长尾词竞争小、精准度高,通过溢价的提升又对精准客户有优先展示,这样做可以提高关键词转化和精准展现,即使初期达不成转化,也会有收藏和加购的增加。我们初期为了使用这部分长尾词提升转化率和计划权重,然后再去增加热搜关键词,提高溢价折扣,获取流量,多加属性相关词和拓展词。

在做好关键词优化的同时把握好人群溢价,有关键词数量做基础,溢价效果也会更好。如果前期人群溢价效果不好,可以先尝试天气溢价,溢价通过上下爬坡法,找到合适临近点。

六、店铺配合

我们开车引流的目的是让整店销量更好,并不是只做好推广宝贝,直通车配合店铺营销使推广更加有力。

1 关联营销

直通车推广款详情要把店铺其他主推款做成关联,当进店款不能让买家满意的时候能有其他款给买家选择,减少跳失。我们还可以通过观察间接转化的宝贝数据,通过点击、成交情况,这些数据可以通过省油宝领航版中查看,把反馈好的款投入直通车推广,促进转化提升销量,而且达到间接选款的效果。


文章TAG:流量直通车低价引流方法关键词直通车优化

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