[不仅仅是降价]不知道这些，别说你会搞促销

比如，正常来说，你一周的销售额应该是10万块钱，但是因为你活动前一周进行预热了，所以很多人会选择活动当天购买，这期间的流量转化会下降，收藏和加购会增多。比如，下降了8万的销售额。而你在活动当天，你预计的销售额是5万（大概是你平日销售额的三倍），由于你设计的都比较合理，所以当天实现了7万的销售额。

7万的销售额比你平均一天1.5万左右的销售额多了5.5万，但是因为你的促销，在预热的一周，你的销售额下降了8万，那么你说你的活动是成功的呢还是失败的？因为如果从目标上来看，你肯定成功了！

3. 从促销活动的本质看如何去策划一个成功案例

促销活动的本质实际上是在消费者的潜在需求不强烈、甚至是没有的时候，通过降价这种外在手段进行激发，进而促进消费者购买。那么，实际上一次成功的促销活动，将会主要取决于你的活动设计、店铺装修、关联销售等方面是如何去刺激消费者购买需求的。

（1）用特殊的活动设计增强消费者购买的紧迫感

促销实际上就是通过活动的设计来增加消费者的紧迫感，将原本没有的需求或者不紧迫的需求提前激发出来。在日常的运营中，下面的这些活动设计可以供参考：

限量促销——比如仅限前100名，前50名下单的5折，前三名付款下单的免单等等，双十一的时候，各个商家为了抢前一两个小时，都会设置这样的劲爆活动。这个实际上是让消费者之间进行竞争。

限时促销——比如截止到XX时候为止，在某个时间点之前，淘宝规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的。

梯次涨价——这个可以配合限量或者限时。举个简单的例子，你可以几乎10000件商品，然后选择一周的时间搞这个活动.第一天购买，9折；第二天购买，8折；第三天购买，7折……，一直到免费送位置。这时候你可能会非常担心：那消费者都选择在最后免费的时候购买了！！放心，因为你设置了一个量：10000件（当然这个我只是举例），所以，消费者会跟你进行时间上的博弈的，一定会在一个恰当的时间点，以一个恰当的价格去购买商品。

（2）页面装修设计好特定主题（不仅仅是降价而已）

只有在特定的场景下，消费者的购物需求才是最容易被激发出来的。所以，促销活动在降价之外，有一个非常重要的职能就是去打造一个购物场景。当有节日的时候，这种购物场景是比较好创造的，比如母亲节、情人节、六一儿童节等等。

在没有节日的时候，那么这种购物场景应该如何去打造呢？那你就可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。比如，你是卖户外烧烤用品的，你准备靠促销，那么你就通过活动页设计，把这种户外烧烤的消费场景展现出来。

（3）关联销售让促销效果最大化

在做活动促销的时候，一定要做关联销售，这样才可以让促销效果最大化，在选择关联商品的时候，一般有两种选择：

同类——比如衣服等等，这样可以设置不同的场景，选择不同细节、不同款式的衣服（但是风格要统一），期待消费者能多件购买；

互补——烧烤炉+烧烤架+串串的签子……，做这种互补组合效果也是不错的。