半夜里那2000单我就当是“系统延迟”吧。
什么概念呢？49块包邮的产品，如果取300单这个值，优惠卷抽奖全部扣除，销售额差不多也就1.3万人民币吧。就是算2000单!差不多9万块吧。卖得好吗？要知道，关键在于这个产品本身就是爆款，不做直播也是月销1万单的啊！所以直播威力在哪里？不知道那些将销售寄希望于直播的企业怎么看这个数据。
其实在这场直播前后，笔者已经关注了多次直播。也接触了若干直播运作的服务商，拿到了若干更精准的数据。名字不好意思在这里透露，但大多数直播都存在“观看很热闹，到店流量少，转化不能看”这么一种现象。
这是因为，靠一场两场直播就想大卖，这完全不符合销售规律。
张大奕的大卖，符合销售规律，其实和直播无关
70年代的美国，宝洁搞了一套营销——肥皂剧模式。在热播电视剧里插肥皂广告，天天插让你天天看，然后在渠道里铺货，让你每每处于购物环境里时就看到广告里的产品。营销手段之娴熟，应用之广泛，以至于当时美国的电视剧都被称为了肥皂剧（肥皂剧的由来）。
这个过程，广告是让消费者认知的，渠道是让消费者触达的，渠道里可能的导购员、促销、宣传则是临门一脚带来购买冲动的。这就是40年前就有的销售模型。
回过来看张大奕，她的确实有销售战力，一方面是有时间的积累，另一方面张大奕不就是电商领域的“肥皂剧“吗？ 一群粉丝追着她的“肥皂剧”（内容）看，她的产品又在她的淘宝店里有售。特别提醒，肥皂剧可是“连续剧”哦。
一次次的认知，一次次的触达，然后一次次的临门一脚激发购买冲动。才有了销售，基本的规律如此，都不需要上升到大数据、标签、精准营销之类的高度。
有人会拿柳岩直播卖红枣的案例来反驳，你看，那就是一鸣惊人啊。关于这一点，我有个建议，大家以后看直播或者听到一些直播公司吹牛时，一定要去聚划算看看有没有同步坑位，不要那么天真。
误区！远看张大奕，近看张全蛋
误区是什么，误区是一些怪异的论调，拉着网红来渠道里做直播，非要端着几个现象级例子拿销售说事儿。这是没有弄明白销售逻辑，夸大了一些个例的效果。
或许很多企业心血来潮做直播，是眼馋张大奕那两千万，呵呵，人家那可是“连续剧”哦，积累好几年了。你跟风来一发，做个张全蛋吧。
至于直播如何变现，包括我开篇时提到，不认可拿Papi酱和张大奕对比的那种逻辑，这两个事情，说来话长，就不在这里赘述了，下次再写。
总之，建议大家不要对直播与销售抱有不切实际的幻想。
