假如我们这个关键词：破洞黑色牛仔裤，出价一元，能卡在第十位，能够拿到1000的展现，那么非人群展现大概就是600左右，人群展现大概就是400左右，因为我们对人群有溢价，所以相对来说人群的出价会比较高，所以排名也会靠前，点击率自然比较高一些，所以我们在这里要做的就是减少非人群的展现数，这就是低出价高溢价的出处了，假如我们关键词出0.3元，人群溢价300，那么人群溢价的出价是多少呢，0.3*（1+300%）=1.2，那么是不是人群出价1.2元，非人群溢价0.3元呢，这样非人群可能拿到的展现量就会少的多，人群之前1块的时候可能拿到600个展现，现在1.2的话基本就可以拿到超过400的展现了。这样的好处主要有两个，一个是能利用大数据测试人群，哪些是好的，哪些人群反馈比较差，基本都一目了然，第二个好处是能提高点击率，这个是很多人忽略掉的。好了，这点就不再仔细说了，不懂可以留言
接下来是车图，这个是最最直观影响点击率的，之前出现了很多的神图，就是奇葩图，或者略带黄色的车图，确实点击率是不错的，不过点击率好的话也要看下转化率，如果转化率很差，那么点击率高也凸显不出什么效果，有些人可能只是好奇你的图片，而产品的其他方面因素并不能带来转化，这就需要大家注意了，追求高点击率的同时，也不要忽略了转化率，有些神图好是好，但是不见得就能带给你高转化率，因为神图有时候将文案和图片都着重放在新奇和奇葩上面，并没有展示卖点，所以很多人进去之后可能发现卖点并不能吸引他，基本跳失率就比较高，收藏加购比也比较差。
车图主要有两点要注意：一个是文案，一个是图片
文案主要抓住卖点，你这款产品跟别人不同的地方或者说你这款产品主要的属性。这个要搭配关键词，你不可能说关键词选择一个复古连衣裙，然后车图文案写着潮流连衣裙，搜索潮流连衣裙的人会去点你的复古连衣裙的图片吗，有的，手贱。
图片讲究比较大，到时候我开一篇文章来主要讲一下，包括什么角度，色差，颜色搭配抢眼呀，很多很多，这里就忽略吧。
最后一个点是产品款式，这个就涉及到测款的问题，很直观的东西，你产品是什么，你的车图和创意标题无论怎么写都离不开这个产品，所以产品没有吸引力的话，那么其他的就无从谈优化了，角度你再怎么拍还是这种产品，特别是女装，点击率影响因素最大的就是款式。好，略过
有什么问题大家可以在评论区留言哦，我是落日雁，在淘宝这所大学里，大家都是学生。
