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如何盘活你手上的资源?快速找到合适的爆款

来源:整理 时间:2022-08-10 22:01:24 编辑:派代电商 手机版

如何盘活你手上的资源?快速找到合适的爆款

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库存:因为这个是盘货表,暂不深入研究库存,后期讲动销的时候再说。这个里面的库存主要是给你参考哪些款库存比较多,可以主推,或者哪些库存比较少不做了,可以低价清仓。还要关注一下爆款的库存是否足够。

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分析

按照毛利先排个续。把高毛利的产品拿去和同行对比。看看按照他爆款定价,你的成本是否有优势。如果有,那么这款产品就有打爆的潜力。当然这种情况比较少,因为别人已经打爆了,他出货量比你大,供应链一般也会比你更有优势。

看看同行打爆的款,你的毛利是多少,如果持平的话,是否可以多加几个SKU。比如配件、套餐、或者类似的产品。来拉高你的毛利。简单来说,就是爆款少赚钱,引流,转化到其他高利润才产品上。

大标品,这种一般品牌方都很强势而且会控价,毛利比较高,但是流量基本上都被品牌旗舰店截留了。这种情况你可以自己找渠道乱价来做,比如在车图上乱价再,投放的时候关掉同行的地域;微信老客户回购给特价;旺旺聊天窗口给特价等等。等销量起来后,一定要记得用量找品牌方要资源和返点。一个产品推广起来的核心都是建立在供应链上的。

把你盘出来的产品都分个类,爆款、利润款、形象款、清仓款,后期做活动和页面的时候会用的到。

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文章TAG:选款天猫电商

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