首页 > 热点分析 > 热点分析 > 跟老司机学做直通车,上路不再怕翻车!

跟老司机学做直通车,上路不再怕翻车!

来源:整理 时间:2022-08-11 22:41:32 编辑:派代电商 手机版

跟老司机学做直通车,上路不再怕翻车!

跟老司机学做直通车,上路不再怕翻车!

跟老司机学做直通车,上路不再怕翻车!

跟老司机学做直通车,上路不再怕翻车!

跟老司机学做直通车,上路不再怕翻车!

跟老司机学做直通车,上路不再怕翻车!

这里要分享是开车的价值。我们先看一下这个案例,很多人开车其实是没有概念的,就觉得好像开车能够打造一个爆款起来。 在这里跟大家讲三个点:

1、就是说没有什么产品是通过开直通车就能把它做成爆款,他一定是本身具备了搜索非常好的一个因素,或者单品竞争力很强,然后在开车的过程当中进行了更好的一个销售额的体现,所以成了一个爆款。

2、很多人盲目的以为,开车通过螺旋,今天200,明天烧300,后天烧400,我一直烧到2000,我这个品就爆了。其实像这种烧法烧到最后的结果,很有可能自己怎么死掉的也不知道。因为他是很盲目的去开车。当然了,那么还有一种人他可能相对理性一点说,那我去考虑ROI呢?其实这个答复呢也不对,为什么这么去讲?就是说我们在追求ROI的过程当中,你要先去算,我这个品值不值得我去投。另外我要去看一下,我这个ROI,他是在什么样的前提条件下,能够保证我能够一天想开多少车就开多少车的费用。

3、这里给大家写了一个公式,这个公式是能够帮助大家去分析,我一天能够承受多少广告费的,那么很多人就问我,老师你一天广告费是多少?当我的ROI能够做到持平的时候,我的后台如果一天能够烧掉2万,我就可以烧2万,如果烧掉3万我就可以烧掉3万,但是一定要建立在我这个公式成立的基础上。

公式1:100个点击转化率客单价=下单金额

我给大家算一笔账,比如说我现在需要100点击,那么100点击转化率客单价是=下单金额,对不对?比如说我现在的转化率是4%,而我的客单价呢是100块钱,那么根据我的公式来讲,当我100点击乘以4%,再乘以客单价100元/单的时候,我的下单金额等于400元,对不对?

公式2:100个点击成本:PPC100=广告成本

这个公式就是我一百个点击的成本。我的ppc假设是2,我再乘以我100块钱的一个产品的成本,那么我的广告成本等于200,对不对?

公式3:下单金额/广告成本=ROI

这个公司是将我的下单金额,除以我的广告成本,就代表了我的ROI,比如说400元,除以200元,我所有投的广告只要ROI做到2这个情况下,那我一定是也可以持平的,对不对?当然了,我这里没有算其它的细的运营成本,我只是讲直通车这一块的ROI投入回报比就是平的。

公式4:转化率客单价/PPC=ROI

我们到了第四个公式转化率4%乘以客单价一百块钱除以PPC2,那么也等于ROI对不对?这两个公式是成立的。

4、开车价值小结

公式4:PPC 毛利率转化率客单价,转化率>PPC/毛利率客单价

给大家做个总结,就是当我的ppc小于毛利润乘以转化率乘以客单价的时候,这个时候证明我们可能相对来讲怎么投都可以。

第二种情况就是转化率。当我的转化率大于单次的ppc除以毛利润乘客单价的时候,我怎么投也可以。就是说你要不抓我们ROI这一块,要不抓的是转化率,你先算好一个数据,当你拿好这个数据的时候,你再去开车,你心里就有底了。希望大家能够明白这个最基础的一个概念。


文章TAG:直通车关键词爆款

最近更新

热点分析排行榜推荐