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李校掌:为什么畅销书在打折,滞销书却在加价?

来源:整理 时间:2022-08-11 22:06:05 编辑:派代电商 手机版

李校掌:为什么畅销书在打折,滞销书却在加价?

这个现象明显违反常理,因为从经营的角度来说,既然是畅销的产品,那就应该减少优惠或者加价出售,而不畅销的产品反而应该打折降价出售,这样才符合经营效益最大化的原则。

当然,图书经销商比我们更聪明,题目中的行为其实是最符合市场各方利益的一个选择,存在即合理。

如果要完美的回答题目中的反常行为,搞清楚到底是合的什么理,就需要借助许多经济学的概念和理论加以解释。

所以今天我们就聊点儿粗浅的经济学知识。

读完本文,相信你会发现用经济学视角看事物会更客观、更有趣。

1.成本效益原则

成本效益原则是所有经济学概念的源头。市场经济条件下,企业追求效益的最大化,所以成本效益原则认为:唯有当行动带来的额外收益大于额外成本时,你才应该这么做。

无论是出版商还是销售商选择打折出售畅销书,其实很直接的说明一个问题:这样做符合它们的效益最大化。

畅销书打折其实是常规的促销活动,首先图书的毛利足够高,大型的销售商有足够的打折空间用来搞促销活动。因为畅销书有着较高的关注度,自带流量,所以经销商用畅销书打折的方式来吸引顾客、增加流量、带动销售。

图书市场属于充分竞争的市场环境,即使你不打折促销,竞争对手也会用打折的方式吸引顾客。所以对畅销书打折销售,在商业行为上既是出击,也是防御,是市场竞争下供、需、竞三方充分博弈后的结果。

根据成本效益原则,只要打折后的图书售价不低于经销商的拿货成本价,那么经销商就完全有动力采用打折方式销售图书,因为利润空间还在。

2.边际成本

另外,一本图书的总成本由稿费或版税(约7左右)、排版设计(约5%左右)、编校(约5%左右)、印刷(约20%左右)、综合管理(仓储、房屋水电等)等组成,其中除了印刷以外,大部分都是固定成本(即无论出版多少册都需要承担的成本),而印刷和版税属于变动成本。

由于图书再版印刷基本上只需要再支付所需的印刷和版税费用,以至于增印图书的所负担的边际成本(每一单位新增生产的产品带来的总成本的增量)较原来大大降低,并且随着图书的不断加印,排版、策划、编校等固定成本被进一步分摊,可使每本书的平均成本进一步降低,所以出版商有足够的理由不断再版畅销书。

3.规模效益


文章TAG:滞销打折活动

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