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文 | 易不二
来源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin）
微信里很久没联系的朋友突然找你，基本上跑不出三件事：婚礼邀请、朋友圈点赞拉票和拼多多砍价。而现在，又要加上一件：淘宝双十一盖楼。
“因为发拼多多砍一刀链接让我砍价，我已经退出了3个家族群，拉黑了5个不怎么联系的初中同学。”当代互联网人，对这样的吐槽应该不会陌生。
曾几何时，拼多多的砍一刀，在微信里卷起惊天巨浪。尽管让许多用户不厌其烦，但拼多多已经为自己砍出一条路来，成为了截止目前已经有仅5亿用户、市值超400亿美元的社交电商。
拼多多的砍价军团还在一波接一波的冲刺着，眼下双十一前夕，阿里瓜分20亿的集喵币游戏，又让那些万年不联系的人际关系，开始从原本沉寂的微信联系人列表里诈尸。
“有个十几年没联系过的小学同学，让我给她的喵铺盖楼，说这是荣誉之战，就好比和别人约了架，看谁叫的人多，她要是只叫到几个人，就太逊了，所以不管熟不熟，都拼命拉出来站在一起。”在随机采访中，有网友这样告诉螳螂财经。
一场“薅羊毛”的游戏，在这样的形容下，竟多了几分江湖的味道。
但为什么，尽管可能每次只得到几块钱甚至几毛钱的红包，但每天依然有人乐此不疲地翻遍微信里联系人列表，群发出自己的盖楼助力链接呢？
损失厌恶驱使下，拼多多拉流量，阿里做社交
在拼多多之前，下沉市场这块巨大蛋糕，并没有成为电商巨头们眼中的美餐。
根据易观数据，2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%，而随着互联网的普及，城镇和农村网民规模在2018年分别达到6.07亿人和2.22亿人，网络零售销售额更是达到16233.2万亿。
依靠社交裂变带来的急速增长，拼多多却成了彻底撬动下沉市场这片广阔天地的一座里程碑，在阿里、京东及垂直平台分食天下的情况下，为自己撕开一道裂缝，并拓展成为如今已经市值超过京东的电商黑马。
而能够支撑拼多多社交裂变，除了产品本身就有价格优势，更在于邀请亲朋好友砍一刀，可以让本来就便宜的产品，能以更低或者免费的方式拿到手。
丹尼尔卡尼曼提出的一个经济学概念叫损失厌恶，是说人们失去一件东西时的痛苦程度，要比得到这件东西所经历的高兴程度更大。放在砍价上，大概就是，也许砍一刀优惠的钱不足以让人有多兴奋，但是能砍价却没做这件事，导致没享受到这个优惠，则不是一个愉快的体验。
