3、 有效的操作，与过程的几次适时拉升。（必须承认这一点是相对次要的，虽然我是一个车手。）
对于产品的定位需要细分到什么程度？
最好只有一个买点。
看两句广告词：
怕上火，喝加多宝。
清扬，无屑可击。
加多宝，作用、功能都绝对不只一个，如快速解渴、有助于消化、补充人体维生素等等，但人家每年大把大把砸钱打广告，只说了一句话：怕上火，喝王老吉。
同样清扬的洗发露，一个简单的无屑可击，就奠定了其去屑洗发露的高度。
而我们很多买家容易陷入一个误区：王婆卖瓜，自卖自夸。王婆把自己的瓜恨不得夸上天，好吃、好看、新鲜、有营养、味道甜、口感好（此处一万个省略号）。但对于用户来说，说这么多等于没说，都被你说昏了，什么特点也没记住，在对比一圈，脑子里早没你的影儿了。如果王婆一直强调自己的瓜是最新鲜的，那么对于明确要求新鲜的客户来说，王婆的瓜就是很有吸引力的。可能你会觉得这部分只是小众，但出于网络互通的平台，这就是一个很大的群体了。
有人会问：我店铺的宝贝平台上一摸一样的有成千上百个，大家都差不多，怎么细分定位呢？
如果你的宝贝有特点，那么就直接找准一个最最突出的点来推荐；如果本来就是大众化的，也没关系，着重挖掘其中一个特点就行。
如图搜索发绳，出来的很多，有突出做工、定价相对高的，有方便一次性的，有简约的，还有个做店群的。大家都是相近甚至完全相同的产品，但突出点不一样，在自己的细分区，都能卖得不错。
再回过头来，想想怕上火喝的王老吉有降火的功效，康师傅的绿茶，也同样有降火功效吧，但康师傅绿茶的定位是：健康好心情。清凉一夏的雪碧定位在清凉一下。还有各个品牌的可乐、芬达、七喜、北冰洋等等碳酸的非碳酸的饮料，市场中数不胜数，大家都差不多，但这些产品变着花样细分定位，这些不是没有理由的。
以前在一本讲淘宝的书里看到过一个细分定位的思路——根据特定的场景去定位。
这其中还可以细分为专门为儿童制作的防滑防水鞋套。另外又可以根据功能和场景延伸：专为沙漠徒步制作的防沙鞋套……
服装类目根据风格等等进行区分，比如欧美风的、日韩风格的等等。
而这种印象的形成肯定必须是简单、直接、能形成共鸣的，只要让客户购买并记住了你的宝贝或者你的店铺，那下次他再需要此类宝贝时，只要你的宝贝不是很low，他脑海首先会给他一个意识，上次那家合口味的店铺有我需要的，那回头客自然而然就形成了。
老子说：少则得，多则惑！虽然咱的店铺有很多宝贝，宝贝有很多特点，但我们最重要的是抓住一个重点，突出这个重点，并且为这部分对应的客户做好服务，这就是店铺需要做的定位。
阿里从千人千面开始，到后面的小而美。也是将市场越分越细，将购买人群越分越细，将店铺划分越来越明确，他是为了更好的迎合市场，而我们处在这样的平台这样的大环境下，每周还超越着996的工作，还有什么理由不去做好自己的定位。
大家常说：站在风口上，猪都能飞起来！而我们需要做的就是找到风口，并且计算好起风的时间，待到起风时，将X推上去。
