干货点:这里给大家一个快速测图的方式。主要针对标品。
第二步:关键词,这里组建自定义关键词计划,关键词计划对于关键词和人群的把控能力更高。在测出好款的前提下,我们就可以去直接关键词去做。
因为操作的这款是标品,所以不用做多词计划,10个左右的词,然后出价到前10左右,新车新计划前期权重会低需要冷启动的过程,所以亲几天数据也不会好,但是我们要找准点击率高的词路方向。
这里有个关于词开广泛和精准的问题,关于这个问题我们要先搞懂什么是广泛什么是精准匹配。
精准匹配:“T恤男”我们车开精准的时候,买家搜索 “T恤男”车就给他们展示“T恤男”这一个词。
也就是换句话说,开广泛会带来很多碎片化流量,开精准只会带来改词的流量。也就是说精准匹配进来的词比广泛精准很多。
至于宝贝关键词到底是开精准还是广泛,这个要不同类目不同对待,实在把握不住,我们一般先开广泛,然后数据量达到一定之后去观察,点击率收藏加购数据差的化,我们再去开精准。出价稍微提一点,数据还是不行就删除。
注意事项:
直通车拉投产的前提就是款没问题,所以测图测款一定要落实,花一点小钱,2-3天基本上就出来结果了。
直通车拉搜索或者抑制搜索最主要的原因就是关键词的产值,也就是说关键词的产值达到了,直通车就会给你带来更多的搜索流量,相反会抑制搜索。
新品在起流量的时候,尤其是标品类目,如果车上面产值做不动,建议及时去做补单计划,不然会烧很多钱,还没效果。
至于词的广泛或者精准,可以先广泛看看数据表现,数据量达到一定不行就直接开精准,开完精准出价稍微高一点,再看看数据表现,不行就删除。
总结
拉搜索的最核心就是关键词的产值,通过点击率、收藏加购、转化率这些维度体现,关键词的产值够的话,就会帮助你拉搜索,反之就会抑制。所以其实尤其是标品,我们一般都是先让搜索入池,之后再上车。因为要想标品前期靠车来拉搜索,在款没问题的前提下,要花很多钱养,要度过前期低权重,高ppc的过程,这是一个很费钱的过程。