[实操案例]直通车助推新品快速崛起，低价引流引爆自然流量

来源：整理时间：2022-08-11 17:07:32 编辑：派代电商手机版

八、低价引流，递增拖价拉PPC

拖价要看权重上涨的前提下。关键词的点击率是否稳定，点击量是否快速增长。如果都满足，可以尝试拖价。

拖价法的原理在于拖低直通车ppc（平均点击花费）注意拖价法不同于拖词法，这里的拖价法降低PPC不是去动关键词的出价，而是通过分时去拖价，降低PPC。

九、操作原理

1、时间折扣，利用时间折扣调整每个小时的出价，进而在关键词出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。

2、关键词价格，通过修改关键词的价格，某个或多个关键词，达到整体托价的目的。在平稳的获取展现量的前提下降低出价。

3、人群溢价比例，通过修改人群溢价的比例，在不修改关键词价格的基础上，达到降低总体花费的目的。

4、托价到某个程度，可能降低不下去了，在降低要么掉点击率。那么这种情况，想办法在提高点击率。

十、拖价核心操作

1、看我们的计划权重是否在提升，权重稳定后，排名没有掉的情况下，如果首条价格更低，可以适当的降低2-3毛，但要在排名稳定的情况下去做，且不要频繁动关键词出价。

2、看实时点击量的是否在增加，上分后PPC更低，在没有整体去拉高关键词出价的情况下，每天实时的点击量也在增加，这个时候说明权重在起来，可以下调5的时间折扣去拉低PPC。

3、看烧钱的速度，同样的预算，下限时间更早，说明权重在起来，可以拖价。那么我们拖价一定要综合考虑产品数据反馈，包括点击率、收藏加购转化率，不要拖到最后没有展现和流量，那就得不偿失了。

开车的目的在于引流，更重要的是带动自然流量盈利，那么能带动自然流量赚钱，开车也是很有必要的，所以大家一定要正确认知直通车!

今天的分享就到这里。大家也不要觉得这是都是老生常谈的问题，话虽简单，但真正能把每个细节都做好的人并不多，流量进来，转化转化能否跟的上，就是看你产品和运营的功力够不够深。我是天翊，下期再会！

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