淘宝：2003年成立；
天猫：2008年成立（淘宝商城，天猫的前身）
电商发展的这十几个年头，可谓是飞速的，现如今已经是日近上亿的活跃用户，高达近十亿的产品在线上销售，创造了近千万级的就业岗位。当然发展的过程也是不断在变化着的，特别是从2015年进入到2016年，可谓是电商大变革之年，大部分淘宝、天猫的中小卖家迷茫了，不知道出路在哪了。
最近，询问了很多以前的卖家朋友，包括一些培训机构的讲师。问他们今年内容化、千人千面等大变革之后，今年的推广运营的核心在哪？还有哪些大招技巧可用？最后基本得到的一致答案是：回归本质，做好产品。产品为主，其它的为辅。
也许有卖家会讲，我们都知道“产品为主”。但真正有多少人知道怎么去做好产品呢？（为了比较接地气，我就拿女装这个大类目来讲）。
经历了草根野蛮式生产的中小卖家，靠平台生存的年代已经一去不复返了。今天的电商回归到了商业的本质，那就是产品。
今天我们还有多少中小卖家是这样的，请对号入座：
1、档口、批发店拿货：拍照后再卖（有些甚至直接用档口的图片）；
2、直接抄别人的爆款：赤祼裸的照抄；
3、找一些国外（韩国、欧美为主）：直接复制图片照抄；
4、自己委托代工厂开发：自己开款，拍照，做货；
5、其它的一些渠道；
以上这些，可以分析出来，我们的竞争优势在哪里？
1、拿货的：产品的同质化严重，可能有N家店在卖，毫无特点和价格竞争可言；
2、抄爆款的：别人爆不代表你能爆，而且价格上也没有竞争力；
3、抄国外的：带有很大的侵犯别人知识产权的风险，同时很多国外的品牌已经上了淘宝天猫，或者国内的一些其它平台。哪还有竞争力呀，让人一看就是山寨无处不在；
4、委外代开发：有多少中小卖家的资金链断在了这里，仓库满满都是库存呀。开发的很多新品卖不出去，而且新品量小，委外工厂也不愿意生产。
1、产品规划：方向比努力更重要。分析自己所在的类目的产品，重点来了，一定要结合大数据来做产品规划，不要天马行空，否则，堆积如山的库存就是你的最好回报。大数据查询来源：主要是看“数据魔方”（阿里现在给到的数据已经够我们去分析市场需求和观察市场的变化了），还有结合行业的相关信息和数据（女装的如国外几大秀场年度的走秀数据，决定了接下来开发的配色与用料）。
通过上面的案例，我们可以看出，我们该怎么去寻求供应商和做产品了，简单总结起来就是：利用大数据分析市场需求（产品规划），寻找有创新能力的产品供应商，做出优质的产品、精细化控制库存。
未来，一定是那些不断创新、不断满足（甚至超越）消费者需求、供应链反应速度快、优质的产品引领市场，创造价值，形成口碑，成就品牌。
电商中小卖家如何做好产品不是我在这一篇文章能讲解的清楚的，但今天已经看到了方向，那离成功还远吗？有了方向再加上努力并坚持下去，成功一定是属于您的。
还有一些关于电商中小卖家“柔性供应链”打造的详解我会陆续的讲解，那就听我的下回分解吧！
还有一个月双十一了，祝卖家们：生意兴隆、财源滚滚！
[此文为“刺猬说”原创，如有转载，请标明出处！谢谢]
