第二阶段：点击率量化篇
点击率=点击量/展现量
您通过淘宝直通车/天猫直通车(以下简称直通车)推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量
现在我们遇到的一个问题就是有展示没有点击率的问题了。对于解决这个问题我们关键在于三点：
广告创意内容广告创意宝贝图片和产品本身。当然既然我们选择了这个产品来作为主推产品，相信很多商家已经进过挑选的产品有一定优势的产品了。所以我们这里重点讨论一下内容与宝贝图片的影响。
宝贝图片：1、拍摄 2、模特图片 3、广告创意宝贝图片
这三个也是最基本的，在模特图片中，模特也比较重要，模特不一定要找最帅最好看的，但一定要符合自己店铺气质的;
内容：淘宝宝贝标题要吸引买家眼球，突出宝贝卖点，比如夏天用舒适、爽滑、透气等字眼是不是会更吸引买家呢，会促进转化高;
我们可以通过两个计划用同样的淘宝宝贝标题，不同的宝贝图片和同样的宝贝图片不同的淘宝宝贝标题这样去测试你的点击量。这些都是测试的技巧，这里不多说。回到原题。
当我们把淘宝宝贝标题和宝贝图片都优化后，发现又些词还是有展现没有点击的，删除。这个测试需要花到3-5天。
其实到这里来的时候，我们的淘宝直通车关键词最多剩下不会超过50个淘宝直通车关键词了，再测试。
总结一下，现在我们手里已经有了十几个有展现有有点击的词了。而且这些词是在我们可控的成本范围内了。我们接下来自然而然的想到转化率了。
第三阶段：转化率，转化为王篇
转化率涉及到很多方面，品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。
直通车的价值和优势就是引进精准流量。获得流量越精准，才能提升转化率。
现在虽然手里有几十个点击率很高的词，但这些词有些并不一样有转化，或者转化不高的词。我们接下来就要处理这些词了。对于没有转化率或者转化率极低的词删掉，还有转化率不高的词，又觉得没有什么潜力的删除。再测试。这是估计有些卖家可能留下来的词已经很少很少了。但这并不要慌，告诉你这属于正常的。这个时候你就可以不用考虑什么了，直接加价杀吧。。。。
当然在这里肯定有很多人会怀疑我的做法，比如一个车子最后才留不到10个词，这不是扯淡么?还有这种做法靠谱么?只如此类的问题一概不答复。。。有测试才有说话权。。。做了有疑问再来问为什么。。
如果你还是嫌弃淘宝直通车关键词少，你重新再选200个淘宝直通车关键词按这个步骤下来。。重复测试培养培养测试，坚持下去 你就是直通车高手了。
这是一种思路方面的操作，我们是先在算出淘宝直通车ROI产出比，利润，客单价，UV访客数，再提高宝贝的转化率，有了这些基础我们在同行竞争中心里就有底敢冲了。
时间关系，今天就分享到这里，有问题可以留言讨论或者私信回复“1”，免费领取[直通车爆款资料]
