预售第一周，各大主播观看人数、吸粉情况，图片来自知瓜数据
预售第一周，薇娅稳坐热门直播榜首，几乎场场直播观看人数都在千万级别，个别场次超过3000万观看人次。而李佳琦虽然在观看人数的表现上弱于薇娅，但他在第一周的吸粉人数却是薇娅的两倍，达到202万人。
而曾经的电商网红，以微博为主要阵地的张大奕和雪梨也在淘宝直播间展开了新一轮battle。在今年的双11预售中，张大奕和雪梨通过和范冰冰、林更新等明星合体带货，也获得了不错的效果。在过去的一个月里，雪梨的三场直播已经达成了1.7亿的成交额。
一个新的趋势是，品牌商家在借助头部主播卖货的同时，也开启了自己的直播间。过去品牌如果要做直播，往往会将商品推给主播，在主播的直播间播货，流量都给了主播。由于商品自带流量，如今品牌开设自己的直播间，启用自家代言人或者销售人员，来进行直播卖货，在做直播这件事情上更加主动和积极，也在定价上掌握了更多的话语权。
2、明星代言是“土办法”，强运营下仍很管用
尽管能带来巨大的流量和高销量，但通过直播进行低价促销仍不是品牌最青睐的方式。这在于，品牌不仅追求销量，也仍然要保持自己的调性和定位，以获得更高溢价。
因此，明星代言依然是品牌十分钟爱的营销策略。
为了提前打响预售战，各大品牌都赶在预售前夕，紧锣密鼓官宣新的代言人，且几乎都是今年夏天大热的流量明星。雅诗兰黛双十一前相继签下李现和肖战两位大顶级流量，悦木之源也在双十一前一天升级了王一博的代言title。澳洲保健品牌Swisse也官宣了流量小花迪丽热巴为品牌代言人。
即使是在大促期间，明星代言的产品一般也没有折扣，而是通过搭配销售明星签名照、明星同人玩偶、抽奖等方式，变相给予只有粉丝才关心的优惠。
双11等大促正逐渐成为检验明星商业价值虚实的试金石，也是明星能够延续品牌合作的舞台。各家粉丝不遗余力的冲锋陷阵也是为了向品牌主证明爱豆的带货实力。
在粉丝的倾力支持下，爱豆们的双11战绩也很辉煌。雅诗兰黛肖战代言单链口红产品1小时销售额突破4000万，卖出13万支，连李佳琦都曾在直播间感叹肖战的带货能力之强。瑞幸推出的Luckin cup“小赞杯”仅首批预售就卖出3万个，且在3分钟售罄。悦木之源王一博代言产品1小时销售额突破了3000万。王一博代言，薇娅进行直播预售推广的HFP精华在一场直播中也卖出了超过5万份，销售额达到2000万。
除了在时间上快人一步，为了保证明星的带货效果，品牌也留了更多心眼。目前大部分品牌聘请流量明星作为代言人的合约周期越来越短，从“年抛”基本改为“季抛”（签一年和签一个季度）。给出的代言title也是五花八门，品牌挚友、探索馆、体验官，只有通过带货能力和流量考验的明星才能最终升级为品牌支线或者全线代言人。
在官宣全球代言人之前，雅诗兰黛曾经做了长达一年的调研，Angelababy、范冰冰、杨幂都是重点观察对象，在此期间，明星一旦有负面新闻或者流量下滑明显，品牌就会将其踢出候选人名单。36氪从一位美妆行业从业人员处了解到，雅诗兰黛最终选择杨幂而不是范冰冰，看的不是不购买力，而是因为杨幂的流量更大更实在。
一手玩直播一手选代言，在大促期间不同的品牌营销策略实际是价格机制在起作用，而品牌借助更加丰富的营销玩法，在品牌调性和销量中保持平衡，实现双丰收。
